亚马逊站内广告如何通过数据化运营的式做到精准优化? listing 的转化如何通过数据分析找到优化重心?亚马逊广告数据如何分析？本篇文章告诉你。

一、品牌广告、效果广告、CPC广告

在Amazon平台上，同时存在着品牌广告和效果广告。什么是品牌广告?什么是效果广告?

亚马逊品牌广告(Brand Awareness)，是以树立产品品牌形象，提高品牌的市场占有率为直接目的，突出传播品牌在消费者心目中确定的位置的一种方法。通俗讲就是你在购买某种消费品时，第一时间能想起某个品牌，这就是品牌广告的目的。比如当你想要购买电池产品，可能首先会想到金霸王品牌，这就是品牌广告的作用所在。

亚马逊效果广告(Direct Response)，指在以效果为基础的广告系统中，广告商只需要为可衡量的结果付费。通俗解释就是能看到效果的广告，是接近消费者购买行为的探索阶段在亚马逊上的CPC广告，头条广告都属于效果广告。

二、亚马逊广告数据如何分析

马逊站内CPC广告，归根结底是一种效果广告，它在短期之内就可以看到对产品流量和销量的影响。

亚马逊广告数据如何分析？对于亚马逊站内CPC的广告优化，很多运营者平时都会先开自动广告积累流量数据，再根据表现好的关键字进行手动广告曝光。

为了制订好广告计划，运营者首先要了解以下几个数值: 曝光量(B)、点击量(C)、点击竞价(B)、广告订单量(0)及ACoS (ACoS，英文全称Advertising Cost of Sale，是亚马逊站内广告的花费和销售收入的比例 )。只有准确了解并掌控了上述几个数值之间的关系，才能真正做好亚马逊站内CPC广告。

对亚马逊广告而言，运营者需要关注的重要广告数据指标如下：

曝光点击率(CTR)= 点击量/曝光量 = C/E
点击转化率(VR)= 订单量/点击量 = O/C
广告投入产出比(ACoS) 广告的花费/销售收入
广告投人产出比(ACoS)=(点击量 x 点击竞价)/(广告单量 x 单价P)= CXB/OxP广告投资回报率(ROI)= 广告订单利润/广告投资总额
广告投资回报率(ROI) = (广告订单量 x 单价 利润率R)/(点击量 点击竞价)(OXPXR)/(CXB)

亚马逊广告数据如何分析？在一款产品不同的生命周期中，运营者所需要关注的点是不一样的。对于新款而言，前期需要通过广告占领市场，所以ACoS暂时过高是可以接受的；而对于产品衰落，清理库存准备下架的款式，就不必因为点击转化率(VR)过低而烦恼，而是应该继续投放保证ROI大于1，以便尽快清理库存。

一般来说，对于普通铺货链接的广告测试时间应定在3~4周，而精品则需要更长的曝光时间和测试。对于铺货款式而言，在4周的操作后如果链接有明显的成长趋势，建议持续关注广告优化。对于不是爆款的产品，就没有必要为其继续进行广告曝光。

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