一、营销数据分析思路发现问题

问题1：广州、重庆、郑州、西安的线索量很少，数值分别为：40、20、4、6，并且平均线索成本都偏高。

问题2：成都的平均线索成本是六个城市中最低的，但是线索量也只有70个，虽然比上面四个城市稍微高一些，但是相对于深圳的211个线索量还是偏低的。

二、营销数据分析思路分析问题

（1）广州

广州的线索率仅仅只有60.6%。

广州的展现量、点击量大约是深圳的1/3，但是咨询量却只有深圳的1/4，根据咨询率偏低的问题，我们深入分析发现落地页制作得并不好，并且落地页在广州地区转化能力偏差。

（2）重庆

重庆其实和广州差不多，本质问题都是咨询率偏低，只有4.15%。

假如咨询率能提高至深圳的7.03%，那么咨询量将提高1.66倍。

（3）成都

根据公式可知：线索量与线索率、咨询率、点击率、展现量有关。

成都的线索率、咨询率和点击率都属较好的数值。

但是成都的展现量只有深圳的23%，所以本质问题是成都的展现量偏低。

（4）郑州和西安

最后，我们分析一下郑州和西安的线索量少的原因，发现这两个城市的消费加起来只比重庆高一些。

两个城市的流量是比较少的，所以还需要进一步地拓量。

三、营销数据分析思路制定方案

在制定优化方案的时候，我们要明确知道优化方案的目的性，并且需要将目标量化，设定KPI（关键绩效指标），有助于我们后期复盘检验效果。

四、营销数据分析思路执行方案

之后我们按照方案进行操作，要注意的是，在执行之前，我们要定一个检验效果的时间周期。

在这个周期内，如果效果甚微，就执行下一个方案，在整个方案执行完之后，我们就开始进行复盘。

五、营销数据分析思路复盘

回顾目标：方案的KPI是什么？

效果对比：实现了这个KPI吗？

分析原因：为什么没有实现？

总结优化：之后需要怎么调整？

这是一个合格的优化师必备的技能，也是一种不断提升自我的方式。

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