销售经营分析报告怎么做？——九数云 | 帆软九数云
一、销售经营分析报告思路
一般来说，企业销售经营分析报告主要有两个目的。
目的一：是对销售情况的整体把控，看看销售目标是否达成
通常看的就是销售日报/周报，监控数据异常以便及时发现问题。
目的二：对特定性问题进行分析
比如为了提升销售额做的产品对分析，渠道对比分析，退货量对销售的影响等分析，通过数据分析来解决业务问题。在动手分析前，我们要先了解销售数据包含哪些数据，在了解数据后也不能急着开始分析，我们还要需要简单了解业务背景，这样在写销售经营分析报告过程更容易找到分析的思路，分析的结果也能够发挥业务价值。
二、销售经营分析报告内容
1、整体销售/利润分析：
销售额、销量分析分析近几年的总体销售额、销量，与行业标准相比较，从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型。如果销售额增长大于销售量增长，说明公司增长主要来源于产品平均价格的提高，它反映了市场平均价格的提高或者是客户产品结构升级此类增长叫做结构性增长，反之，销售额增长小于销售量增长，说明产品大体不变，但是销售的量、购买产品的顾客数量增多了，这种增长成为容量性增长。在销售经营分析报告中，时间趋势分析除了对比销售额和销量增长的大小之外，我们还可以从时间纬度分析销售额、销量的变化趋势季节性分析很多的消费品行业存在明显的季节性趋势，根据季节性规律，分析销售数据可以帮助我们对生产运作、渠道供货、库存控制等作出合理的规划。
2、产品线分析
销售经营分析报告中除了整体销售额、销量角度出发分析数据，我们可以从产品线角度分析销售数据，从产品结构看重点产品和产品成长的合理性，企业的利润源和销售量是否对应，来规划调整企业未来的产品结构。
3、价格体系分析
影响企业销售额的一个重要因素就是单价，因此我们还可以对企业产品的总体价格结构进行分析，了解企业的优势价位区间，合理调整价格结构。
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