数据分析分析什么，九数云从不同角度教你

标签：数据分析分析什么 | 发布时间： 2023-03-10 15:56:30

通过数据分析挖掘销售潜力，是一门硬功夫，需要长期持续的精进，如果只靠一两次讲不会有大的改变。

数据分析分析什么一——判断输赢

很多小伙伴总是在拿自己的增长率跟团队里面的人对比，并总是暗示他的老板，他的业绩增长很好，例如32%的增长高于团队的21%。但实际上他客户的增长是36%，他落后于客户的增长率。当客户经理意识到32%的增长输了，才会去挖掘销售机会！这样看来输赢对挖掘机会，保持增长非常重要！

数据分析分析什么二——可比店增长

假如客户的增长中80%来自于新开门店的贡献，可比店增长只有3%，说明还有大的销售潜力。简单讲，可比店也叫同店，就是已经开的门店现在的销售对比去年的增长率，可比店的增长才是生意的根本。

所以，客户经常会拿可比店的增长来跟供应商讲：“你还要努力提高可比店的增长”，因为客户新开门店带来的增长是一个红利，开店速度终究会慢下来，而可比店的增长才是生意持续增长的源泉。

数据分析分析什么三——增加可见库存的周转

可见库存周转是一个非常重要的操作。当企业把产品送进卖场超市便利店的仓库后，产品的销售就此开始，销量是依靠排面、地堆、端架、冷热设备等陈列位的商品周转来实现的。我们将这些陈列上放置的商品称为可见库存，可见库存即前店库存，是一个形象的比喻，就是消费者可以看到的，可以抓取的库存。

可见库存周转的速度决定了销量的大小。周转高意味着销量大，反之销量小。

可见库存在相同的周转速度情况下增加陈列数量，也可以增加销量！

可见库存周转的数据大部分来自经验的积累，通过业代和理货员长时间多次在门店记录获得的经验数据。

数据分析分析什么四——从趋势找机会

趋势就是指产品的品牌、包装、SKU等，或指门店营业额在不同的时间段增加或减少，这就是趋势。当趋势增加或减少对我们有利时，需要投入资源助力趋势的变化，获得销量的最大化。当趋势对我们不利时需要减少投入以避免损失的增加。

数据分析分析什么五——供应链的机会

例如，客户的订单满足率是60%，就是客户定了100箱货，只收到60箱，有40箱货没有送到客户手中，客户订单100箱，就是客户认为可以卖出去100箱，但你只送的60箱，损失了40箱的销量。