九数云教你几分钟搞定产品销售报表 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2023-03-09 9:00:16

企业所需要的真正有价值的销售数据，需要依托企业内外部所有销售环节上的成员，共同将商品真实的动销数据进行收集/反馈/决策/执行/评估/预测。做产品销售报表的目的是为了用数据去做商业决策。

一、产品销售报表常用指标

销售指标是能够反映销售各个方面绩效状况的一系列定量化的数字或定性文字描述。

这里我们主要介绍定量销售指标。定性销售指标主要考量销售人员的个人能力，包括销售技巧、对产品知识的把握等，本文不在重点介绍。关于各指标的计算方式：

销售净利率=（净利润÷销售收入）×100%

销售增长率=（本期营业收入增加额÷上期营业收入）×100%

净利润增长率=（本期净利润增加额÷上期净利润）×100%

营业利润率=（营业利润÷营业收入）×100%

营业利润增长率=（本期营业利润增加额÷上期营业利润）×100%

成本费用利润率=（利润总额÷成本费用总额）×100%

盈利现金比率=（经营现金净流量÷净利润）×100%

二、产品销售报表分析流程

我们可以按照整体销售、区域布局、产品线、价格体系4个部分来进行分析。

三、常见的产品销售报表分析方法

在进行实际分析的时候，五种方法是销售人员会经常用到的，包括：细分、拆解、对比、销售漏斗和分类。只要掌握了这五种分析方式，基本上可以应付大多数的销售分析工作了。

四、分类

分类就是把一些对象，按照产品销售报表的分析结果，划分为若干个类别，然后分析各个类别的特征，并以此来指导我们的行动。基于这些客户的分类，我们就可以进行精准的客户营销了。在电商或者零售业上，我们经常做的分类还有商品分类，经典的有按照品类分类，或者ABC分类，这些对于我们做商品运营都是非常重要的。

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