如何制作年度销售分析报告？——九数云

标签：年度销售分析报告 | 发布时间： 2023-03-09 9:37:07

年度销售分析报告，是销售工作的必备动作，是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说，没有科学分析的数据，仅是数字。

数据时代，不主张所有人是数据分析师，但是对自己手头的工作，和业务数据，能会用数据分析的思维去发现问题，还是有点用处的。最直观的体现就是数据报告。

年度销售分析报告，是销售工作的必备动作，是由统计的数据和销售人员对数据的分析共同组成。也就是说，没有科学分析的数据，仅是数字。

对手机销售行业来说，年度销售分析报告中的常用方法：

1、销量分析

年度销售分析报告中最基础的数据，就是：销售任务是否完成，完成率多少？当然，还不止如此。

当天数据：当日销售存在的问题，你要做个分析。当日数据仅供参考。

基础数据：月累计销售完成进度，与时间进度对比。

发货数据：这个数据一般厂家很容易忽视。从发货的数据，能分析出物流、库存、周转率的问题。所以，务必搞清楚，发货客户的数量和发货次数，摸清客户发货量降低的原因，同时综合优化物流成本，这个数据可以每月或每季度分析。

2、和竞争对手的对比分析

原则上，在年度销售分析报告中，你所有的销售数据，旁边都要有竞争对手的对比。只有这样，才能知己知彼百战百胜。

产品销售的结构分析，比如：从价位分析、库存调整、来了解重点产品销售情况。

同时，对于公司重点产品进行分析，找出存在问题，提供建议。（最好不要提产品本身的问题，如：屏幕小、内存小等等。）

2、费用分析

这个费用分析，一般不对基层销售人员开展，大部分需要区域经理多关注，区域经理要把“基础财务”当成重要的课程来学习。

投入与产出比，简称ROI（return on investment）。投入产出比 = 产出总收入/总成本× 100%。

拿手机销售行业举例。厂家做主推的ROI、促销活动的ROI、市场推广的ROI、人均产出的ROI...都是可以计算得出的。

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