借助bi分析做好景区全年营销方案——九数云

一、数据整理要全面

景区营销方案所需要的综合数据有以下几类：

1、景区基础客流和收入数据，包括但不限于年度、季度、月度、主要假期与主题活动期间的数据，客源地排名、占比情况，团队、散客数据等，通过九数云bi分析得出景区流量的变化规律。

2、广告、宣传预算投放数据，包括年度形象广告、节点性市场投放、主题活动宣传推广。营销预算执行数据要进行多维度分类整理，一是形式上的分类：户外、广播、电视、网络、报纸等，不同形式广告宣传投放的占比；二是在时间维度上也要将阶段性投放的广告宣传费用划分清楚；三是把不同市场区域的投放费用整理清楚。

3、传播内容、互动评论、搜索类数据整理，这一类数据最容易被忽视，却又是指导营销活动、产品内容改进方向很重要的参考数据。

二、数据分析要深入

九数云bi分析流量趋势，找出增量空间。景区售票系统最好可以给营销部门开通查询权限，这些基础数据支持按日期筛选，除了常规按月度、年度来看客流趋势外，重点节假日客流数据也要单独筛选出来做三年度以上对比，周末、非周末流量均值对比。对景区的流量时段进行划分，也就是旺季、平季、淡季。根据景区最大容量和峰值时段的流量，运用九数云bi分析旺季增量的可能性、增量空间有多大、对应的营销策略，根据景区产品特点和平季、淡季流量，思考产品、主题活动的植入，阶段性优惠政策的出台，测算投入和增量目标设定。结合上述话题传播、主题活动的数据，筛选出当期的客流，对比同期数据，评估内容传播、主题活动对流量的影响，如正向影响，需要下一年度同阶段加强该话题内容或主题活动的策划投入；如影响不大，则需考虑调整内容方向、主题活动和预算。

三、目标制定要合理

基于景区流量规律、市场范围、团散结构、主题活动、宣传推广、产品内容等多维度的九数云bi分析，终于来到全年营销方案的重头戏——年度目标的制定。无论景区是否有既定的增长目标，营销负责人要做到“心中有数”：在不考虑各种突发状况、不可抗因素的影响下，有把握的增长比例是多少？哪个阶段、哪个市场求增量？......

出于绩效考核的便利，全年增长目标确定后，要划分到各个月度和区域市场，对全面营销预算进行分类、占比和节点性规划，品宣企划、自媒体运营也需要将目标量化。

年度人数、收入目标、年度营销预算规划、主题活动和促销政策规划和自媒体建设和传播内容规划。

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