销售数据分析维度详解——九数云

对手机销售行业来说，销售数据分析维度通常有以下两个：

产品：每个产品的重点关注，包含销售、价格、库存、促销、占有率等。找出问题点和问题客户。

客户：以客户为主，或结合区域的分析，哪些客户业绩异常，找出真实原因，提升点在哪里，才能做好目标管理。

1、销量分析

是一般，最简单的销售数据分析维度。具体包括以下几点：

1）业绩达成情况

当天数据：当日销售存在的问题，你要做个分析。当日数据仅供参考。

基础数据：月累计销售完成进度，与时间进度对比。

发货数据：这个销售数据分析维度一般厂家很容易忽视。从发货的数据，能分析出物流、库存、周转率的问题。所以，务必搞清楚，发货客户的数量和发货次数，摸清客户发货量降低的原因，同时综合优化物流成本，这个数据可以每月或每季度分析。

2）对比分析法

不得不说“同比和环比”。

同比，是指在相近时段中的某个相同时间点的数据，进行比较。比如，17年3月和16年3月是相近时段，都是3月，这两个时段进行数据对比，就是同比。

环比，是指相近时间段的对比。比如，17年5月和17年4月是相近时间段，这两个时间段的数据对比，就是环比；

3）环比的用法

环比不太常用，因为销售和季节性有很大关系，都会存在波峰波谷，周与周的环比，有一定的参考性，前提是周与周之间，不能存在节假日。比如，十月一黄金周，和十月第二周做环比，也是不合适的。

4）产品销售的结构分析

比如：从价位分析、库存调整、来了解重点产品销售情况。

同时，该销售数据分析维度通过对公司重点产品的分析，能找出存在的问题并提供建议。（最好不要提产品本身的问题，如：屏幕小、内存小等等。不然销售人员以后销售不佳，抱怨厂家和产品本身问题。）

2、费用分析

费用分析是较为重要的销售数据分析维度。投入与产出比，简称ROI（return on investment）。投入产出比 = 产出总收入/总成本× 100%。

3、渠道分析

每个渠道的供货价、毛利和利润分析，这个分析，务必和竞争对手对比。

对每个渠道分层分级，然后匹配不同的销售资源（分销、库存、物流），渠道遇到的问题，需要数字支撑，都要写出来。

每个渠道的库存重点关注。尤其库存的周转天数。周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量。

4、人员分析

新增员工的数量（累计本年度），离职员工的数量（累计本年度）、每个员工承担业绩的数量、人员薪资成本、日常工作的分析（分销、拜访等）。