不会波士顿矩阵模型，九数云bi工具来帮你！

标签： bi工具 | 发布时间： 2023-03-06 9:22:26

如果能够充分利用波士顿矩阵这个模型，就可以大大提高管理人员的分析决策能力，以前瞻性的眼光看问题；同时一个好工具是非常必要的，九数云bi工具最大的优点就是简洁易用，可以深刻理解业务间的联系，挖掘数据潜能！

一、认识波士顿矩阵

波士顿矩阵（BCG Matrix），又称市场增长率-相对市场份额矩阵，由美国著名的管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森于1970年首创，它是通过销售增长率（反应市场引力的指标）和市场占有率（反应企业实力的指标）来分析决定企业的产品结构。

市场吸引力包括企业销售量增长率、目标市场容量、竞争对手强弱、利润高低等。其中最重要的是反映市场引力的综合指标——销售增长率，这是决定企业产品结构是否合理的外在因素。企业实力包括市场占有率、技术、设备、资金利用能力等，其中市场占有率是决定企业产品结构的内在因素，他直接显示出企业的竞争实力。

波士顿矩阵将产品类型分为四种：

1，明星类产品：高增长且高市占，发展前景好，竞争力强，需加大投资以支持其发展；

2，问题类产品：高增长但低市占，发展前景好但市场开拓不足，需谨慎投资；

3，现金牛产品：低增长但高市占，成熟市场的领导者，应降低投资，维持市占并延缓衰退；

4，瘦狗类产品：低增长且低市占，理论率低甚至亏损，应采取撤退战略。

二、分析工具介绍

如果使用传统的方法，针对数据分析场景，大家不约而同想到的都会是——Excel，但Excel在面对波士顿矩阵这样的分析时，就会显得力不从心。使用Excel进行波士顿矩阵的分析，不仅步骤繁杂，而且分析的维度在制表的时候就已经固定了。随着公司市场的不断扩大，业务不断增多，在繁多的维度和数据体量下，制作一张静态图表已经满足不了分析需求。至此，我们迫切的需要一种更方便的，更灵活的分析工具九数云bi工具来分析数据。

九数云bi工具是使用数据为业务决策提供动力的一种概念，它可以是一种数据解决方案，也可以是一种数据分析技术，但其本质都是发挥数据隐藏的价值。

本文我们就以九数云bi工具作为样本数据的分析工具。

1、准备样本数据。这里还是采用某餐厅的客户数据（Excel）作为样本，新建一个业务包，方便我们对数据进行分门别类的管理。

2、数据字典。

3、使用九数云bi工具的计算指标功能。计算出客单价（平均每个客户每笔订单的单价），客单价的含义是每个客户的平均消费金额。

4、利用散点图制作波士顿矩阵图

观察给定的数据，系统中客户中存在客户的名称，与对应的客户类别。这种结构我们称之为树结构，本例中的树型结构比较简单，只有客户分类-客户名称两级。

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