如何快速制作产品销售报表——九数云 | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2023-03-02 17:08:33

首先，制作产品销售报表前要明确影响销售的关键因素有哪些。通常情况下，影响销售的因素大致可以分为宏观和微观，其中宏观因素多为企业运营所处的外部大环境，如人文环境、经济环境和技术环境等，对于企业来说，既不可控制，又难以影响。而微观因素是指存在于企业周围并密切影响其营销活动的各种因素和条件，如消费者，销售渠道，自身表现和竞品表现等。

对于某品类的销售而言，其影响因素始终离不开消费者，渠道和生产商三者之间的关联和相互作用。厂商通过品牌和营销活动影响消费者，从而影响产品渗透率，消费者购买量和购买频次；在渠道终端则通过门店营销活动对购物者行为产生影响，最终体现在客流量，客单价和忠诚度等关键KPI上；品牌商和渠道之间则通过商业行为相互作用，并体现在渠道覆盖率，产品分销率和单店产出(SPPD)等关键指标上。这些关键因素之间彼此间也存在影响。

其次，制作产品销售报表前要获得与销售部门业绩直接关联的三大关键指标：网点覆盖、产品分销、单店产出。

最后，制作产品销售报表必须有清晰的分析目的。我们之所以要做好销售报表，就是要通过逻辑清晰的分析获得内外部客户的支持，例如，实现销售增长，最终与购物者、零售客户在销售终端实现共赢。

客户经营的最终目的是为了使利润最大化；客户要可持续的利润获得，而不是短暂的投机行为，因此企业需要通过满足他们的需求来获得支持，销售数据分析的结果必须能指向他们的KPI，不同客户因为策略不同，需求会有所不同，所以要因需制宜，数据分析越切中要害，获得支持的可能性就越大。