如何进行销售图表分析？——九数云

标签：销售图表分析 | 发布时间： 2023-03-02 17:06:58

对于销售部管理人员及大区、省区经理，要能从一堆数据中看出问题、发现机会，通过对历史数据的分析来预判未来，而图表是呈现数据的最直观形式。那么到底该如何做销售图表分析呢？

一、明确销售图表分析目的

销售图表分析目的从两个维度进行说明，首先，对整个企业或公司的销售情况有个全面、客观、真实的掌控，通过分析以往的销售数据，总结出销售规律，辅助领导制定相应的销售策略，创造更好的销售业绩。再者是，实时监控销售数据的变化，及时发现问题所在，调整销售思路，制定应对措施，保障完成业绩目标。

二、确定业务主题和分析范围

面向需求方或使用部门收集实际的业务需求，切记不要闭门造车！否则接下来的分析都毫无意义。一般企业的销售数据会包含收入、回款、费用、获利、市场与客户五大主题，在需求规划时可以按照这五个方向进行梳理和规划。

三、梳理业务指标和维度

按照确定的分析主题细化分析指标和维度，最终会形成一套完整的企业销售分析指标体系。

销售图表分析维度有时间、组织架构、产品、客商、地域、项目、营销模式等。

四、确定分析方法和原型页面

确定了销售图表分析的指标和维度，接下来就要根据具体需求，利用最合适的分析方法来分析数据，再结合丰富的展现形式，给销售、管理人员展示最直观、最直接的分析结果。

这里先为大家科普几种常见的分析方法。

趋势分析：一般用于核心指标的长期跟踪，用来观察数据有哪些趋势上的变化，是否有周期性？是否有拐点？并分析背后的原因。

对比分析：横向对比就是和自己对比，常见的跟目标值对比、同环比等；纵向对比就是和别人对比，例如跟竞争对手对比来分析自己的市场份额和占比。

交叉分析：针对数据进行多维度的交叉展现，进行多角度的结合分析。这是一个从粗到细的过程，也可以叫做细分分析法。

因素分析：利用统计指数体系分析现象总变动中各个因素影响程度的一种统计分析方法。最典型是指标分解法、差额分析法。

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