36个销售数据分析指标一次性讲清楚——九数云
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销售数据分析指标 |
发布时间：
2023-02-22 10:03:31
话不多说，直接进入正题，今天介绍36个销售数据分析指标。
1、增长率=（本期-上期）/上期
2、毛利率=(销售额-销售成本)/销售额*100％
3、毛利额=销售额*毛利率=销售额-销售成本 （重要销售数据分析指标）
4、销售占比：某单品或某类商品的销售额占本类或本店的销售额的比例
5、毛利贡献率=销售占比*毛利率
6、平地均库存=（期初库存+期末库存）/2
7、周转率=本期销售数量/本期平均库存*100％
8、周转次数=本期销售额/本期平均库存
9、周转天数=30/月周转次=平地均库存/日均售
10、交叉率=毛利率*周转率=（毛利率/销售额）*（销售额/平均库存）
11、销售毛利率＝销售毛利/销售收入 （重要销售数据分析指标）
12、销售毛利＝销售收入－销售成本
13、库存周转率＝本期销售成本/本期平均存货（期初库存＋期末库存）/2
14、库存周转天数＝30/库存周转率
15、坪效（经营面积使用效率）＝平均销售额（含税）/经营面积/360
16、人效＝年销售额/年平均人/360
17、增长率＝（本期销售－上周销售）/上周销售
18、成本＝期初销售＋本期销售－库存
19、毛利额＝销售－成本
20、毛利率＝毛利额/销售
21、毛利率=（不含税售价—不含税进价）/不含税售价（重要销售数据分析指标）
22、单品效率＝本月销售/单品总数
23、差额＝目标销售/本月销售
24、达成率＝本月销售/目标销售
25、增长率＝（本月－上月）/上月
26、本月占比＝课销售/处总计
27、加价率=（不含税售价—不含税进价）/不含税进价*100%（重要销售数据分析指标）
28、加价率=〈13%+1%〉*1.2=16.8%（平均毛利率≠平均加价率）
29、顺加：进价*〈1+加价率〉
30、倒扣：进价/〈1-加价率〉或：进价*倒扣系数（沃尔玛，家乐福均用倒扣法——提升毛利）
31、费用决定法：确认新加价率*系数
如：公司费用率为13%则加价率为13%*1.2=15.6
32、目标利润定价：公司、门店费用率=13%目标纯利率=1%
33、盘点最终金额=（大盘+小盘）-报损
商品动销率、滞销率。
商品动销率指在一定时段内，商品销售的个数与总商品数之比。
商品滞销率指在一定时段内，未销售商品个数与总商品数之比。
34、动销率=有销售品种数/总品种数（重要销售数据分析指标）
由此可以查出门店哪些商品不动销商品，可以及时调整商品结构。
35、滞销率=无销售品种数/总品种数 （重要销售数据分析指标）
由此可以查出门店哪些商品为滞销商品，可以及时调整商品结构。
36、周转天数：
周转天数=库存数量/销售数量*天数
或：周转天数=库存金额/销售金额*天数
门店可以根据周转天数来确定他的资金周转情况。
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