复购率的计算公式——九数云
随着流量成本越来越贵，用户复购的重要性可见一斑。要想做好这一点，就必须知道什么是复购以及它的实现方法。那么复购的计算公式以及复购的本质是什么呢？今天我们就一起来学习一下。
随着流量成本越来越贵，用户复购的重要性可见一斑。要想做好这一点，就必须知道什么是复购以及它的实现方法。那么复购的计算公式以及复购的本质是什么呢？今天我们就一起来学习一下。
01）复购的本质
延长生命周期价值。什么是复购？简单来说就是客户重复购买某品牌产品或服务的次数，即购买次数 ≥ 2。既然有复购，就得有复购率，常用重复购买人数比总购买人数来表示。
02）复购率的计算公式
而在流量运营中，有一个经常被人们说起的公式：
销售额=流量×转化率×客单价×复购率
在这个复购率的计算公式里，复购率是影响销售额的重要因素之一。但是，这个公式却是错的，正确的复购率的计算公式应该以二次购买计算：
销售额=流量×转化率×客单价×（1+复购率）
真正的收入应该是第一次转化收入加上被转化后继续付费的收入，即转化+复购。
比如，客单价为100元的某类型产品，有100人购买，过段时间这100人中有36人第二次购买该类产品，如果计算销售额的话，就是100×100+100×36=13600元，复购率36%。
如果在此基础上增加一个数据，比如产品成本为150元，那该类产品是否盈利了？答案显然是否定的，但可以通过提升复购率来改变这一结果，比如从36%提升到60%，该产品在整个生命周期中就可以实现盈利。
03）九数云在线数据分析工具
九数云是帆软软件最新推出的一款SAAS BI产品，是一款零代码的在线数据分析工具，帮助各行各业的人员快速地进行百万级别以上的数据分析，并搭建各类报表系统。无需代码可以进行百万以上数据的分析。分析步骤透明，可追溯。满足各类图表制作需求。随心布局报表。团队协作。支持API取数。
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