在广告界，流传着这样一句让广告人心碎了一百多年的名言：“我在广告上的投资有一半是无用的，但是问题是我不知道是哪一半。”想要弄清楚“哪一半的广告是无用的”，必须要对每笔预算、每个渠道、每个地域分布情况进行监测追踪，做好推广数据分析，下面我们来逐一分析下最常关注的重点指标。

一、账户基本数据

账户情况即账户的日常消耗量、展示量、点击量、点击率、转化数、转化率等，通过监测各项指标的变化趋势，可以看出近期的推广效果，并做出对应的优化策略。常规的数据分析，展现以万为单位去分析，看看能不能展现出去。点击以百为单位，一般200个点击就要注意线索转化了，同理，每增加100个点击，都要注意转化情况。

账户数据分析有一个经典的转化评估的四象限法则：

在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量。

二、关键词数据

推广数据分析关键词一般按业务类型分成品牌词、行业词、产品/服务词、竞品词等，及时分析关键词数据能够更好地优化关键词和拓展关键词，从而提高推广效果。

我们可以通过关键词的点击量、点击价格、点击率等判断关键词的质量，如品牌词一般点击量不高，但点击率确是最高的，这是很正常的，其平均点击价格也是最低的。而当竞品词的点击量超过品牌词时，就该与市场品牌同事想办法一起优化了。

像是“视频剪辑软件”“PS教程”“剪辑视频”等较精确的搜索词点击率一般会比较高，因为想搜索这些词是用户明确自己想要的信息，这类词也可以称为需求词，转化效果较好。而出现某个词的转化成本明显高于其他词时，说明这个关键词设置有问题，可以通过增加长尾词或单元内的否定词来降低成本，优化关键词。

三、用户行为数据

广告投放更重要的就是注重用户体验，想要提升用户体验，我们就需要合理的分析用户画像，进行推广数据分析。根据时间段、地域、用户属性、客户端等因素企业可以构建出基本的用户画像，并制定不同的推广方案。

例如每个城市的用户的特征都是不一样的，通过地域分析可以了解品牌与用户之间的契合度，可以根据不同省市消费人群的上网时间分时间段进行广告投放，锁定有需要的人群，才能实现最终的目的。

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