医药销售管理的5大重要模块-九数云BI | 帆软九数云
医药生产企业的销售链路复杂，一般年包含医药商业公司、医药代理、医药代表三个渠道，三个渠道的销售方式、目标各不相同，因此在公司层面做总体的医药销售管理、销售监控、销售分析很重要。本文九数云BI将为您介绍医药流通的销售管理分析，主要从5个维度进行。九数云BI是一个适用于医药流通企业的数据分析系统，能进行销售目标管理、渠道分析、产品分析、门店分析、终端价格分析等多个维度的分析。
1、销售目标管理
医药销售管理的重要目标是给不同销售渠道划定不同销售目标，并监控动销目标的达成；同时警惕过度追求高目标达成率而造成的不健康销售，如过度促销、打折或降价等；最后对退货数量进行监控，通过制定退货惩罚，以降低退货率
2、销售渠道分析
不同销售渠道适合销售什么品类的产品，表现如何？医药生产可以通过对不同销售渠道的效率、效果的评估，优化渠道组合，提高销售额和市场份额。
- 不同渠道市场潜力分析
- 不同渠道销售额趋势分析
- 不同渠道的产品/品类销售占比分析
- 不同销售渠道客户的购买行为/偏好分析，如客户的购买频率、购买渠道、购买时间等
3、销售产品分析
医药销售管理需要注重流通的销售产品分析，主要包括不同渠道的产品销售绩效，以识别不同产品在不同渠道的表现、价格、利润情况
- 不同产品类型的营业额和营业份额
- 不同产品类型在不同销售渠道的营业额和营业份额占比
不同产品不同价格销售对比
4、重点门店分析
医药流通分析需要识别销量高的零售门店，并予以支撑
- 重点门店的月度增长趋势
- 重点门店所有区域的分布情况
5、零售终端价格分析
医药流通中，零售是重要环节，通过监控零售终端的价格变动和促销活动，企业可以及时调整价格策略，避免价格战和利润下滑。
- 对比近两年的零售终端平均价格
- 零售终端价格变化月度/季度/年度趋势
以上就是医药销售管理的五大重要环节，希望对你有帮助！九数云BI在医药销售分析中，通过数据整合、高效计算、透明管理、自动化更新、预警机制和实时数据可视化，显著提升了医药生产企业的管理水平和运营效率，帮助企业在激烈的市场竞争中取得优势。
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