业绩分析模型，让你1分钟掌握业绩分析必备技巧！——九数云BI

业绩分析模型：“3” 是指

1、业绩分析模型：与目标进行对比分析【识别关键问题】

1）达成预算目标了吗？
2）跑赢大盘水平了吗？是否高于行业平均水平？
3）跑赢标杆对手了吗？

有一个关键指标没有达到，都是差距，差距就是问题；从数据趋势来看，是否健康？如出现异常就是问题。

同时要关注预算偏差率是否在合理范围内，如果差异过大，则要反思当初预算制定的前提假设及逻辑是否有问题，如有问题，则要及时对预算方法与规则进行一次及时的升级。

2、业绩分析模型：对关键指标打开分析【缩小问题范围】

按业务维度打开：产品、区域、行业、客户群、业务模式等。

数据切分的维度很重要，通常来自战略规划及经营计划，经营分析要与SP及BP保持一致。

每一个细分维度都要与目标进行对比，确保每一个细项都做到位，如果有差距，那就是问题；试想一下，如果每一个关键细节都做到位，并做到行业最佳，企业的竞争力就会非常之强，业绩就会非常之靓。

我们不仅要追求总分高，还要追求每一科分数高，甚至到每一个知识点，就这种思路，企业就永远不满足，永远能够找到改进机会。

3、业绩分析模型：结合战略进行分析【看战略机会把握】

1）按业务结构打开：主营业务与非主营业务，核心业务与周边业务，H1-3三层次业务等；
2）看战略业务的业绩：战略区域、战略行业、战略产品、战略客户等，看战略业绩是否达到目标？

这就是我们说的格局是否合理，守住成熟业务的基本面，同时关注战略业务的快速增长，做到碗里有饭、锅里有米，田里有稻。

业绩分析模型：“1”是指

做好每一次经营分析会议有价值观点的记录、背后思考逻辑总结、经营分析方法与规则的提炼，下一次经营分析应用。

企业CEO以及部分有洞见的高管，一定会有很多犀利的观点，这些观点代表了最佳实践，如果能够将其背后的原理变成知识文档，变成可以复用的模板，那么我们就可以站在巨人肩膀之上。

想起格力王自如同学说的一句话，能够近距离地跟着领导工作，不给工资也是值得的。一定程度上是有道理的，对于常年在公司高管身边工作的同学，不要错过这样的机会，用你的观察、总结、应用这套吸星大法，快速地提升自己的内功，一定可以快速成长，早日从士兵走向将军。

如果要补充一点：就是要提升对业务的熟悉程度，洞察力，关注业务宏观环境变化趋势，找到业务成功的关键因素，熟悉当前业务的痛点与卡点，然后从财务数据层面去验证你对业务的假设，如果证真，则形成洞察结论，如证伪，则更新你的假设，如此往复，直至找准问题为止。

最后，如果你想要省时省力的解决业绩分析难题，可以使用九数云，它拥有折线图、饼图、柱形图等多种类型图表可以进行最直观展示，并且能多图联动数据，进行动态看板展示。从多维度统计出销售状况，帮助企业判断销售趋势、做好销售管理决策、降低出错率。当然除了以上的销售业绩分析，还可以加入往来单位欠款表、销售订单跟踪表、销售明细表等，根据实际情况自由组合成为销售业绩看板。

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