如何通过商场经营分析提升业绩！你只需要掌握这几个指标！——九数云BI

商场经营分析，是商场经营管理的一个重要手段。通过它，我们可以更好的得知客户的需求，改进自身服务，提升顾客满意度，进而推动整体做大做强。

在这几份经营数据报表中，月报常规情况下是必定需要做的，因为单个月的数据整理、累加能够形成一个趋势和分析比较的数值，具备一定数据积累。所以今天重点介绍月度商场经营分析报告的模板。一般来说，月度经营分析报表包括几个部分：

第一个、商场经营分析：经营情况的总体业绩。

包括当月成本，当月租金收入，商场的总销售额，商场的客流，商场的利润。

通过与计划下达的指标进行对比，统计本月业绩目标达成率，通过与上月的环比，以及去年同期的同比，得出商场本月的经营业绩的参考值。

所以，第一页的整体业务指标和财务指标是最关键的，这个月经营好坏主要是看这部分报表。

总体业绩指标初步介绍完以后，商场的管理者对本月的经营情况已经有了初步的了解。

下面的报表，我们将会介绍整个商场的商户的经营数据指标。包括每个楼层的商户的销售额，每一类业态，例如餐饮、零售、休闲的销售额。

通过业态、楼层的不同来分析品牌经营好坏的关键。这一部分是商铺经营管理中最重要的环节。

一般情况下，营运部门需要每天收集商户销售额，并统计整理成月度报表。通过各个楼层和业态数据，可以分析出为什么每个楼层销售不同的基本原因，从而采取有针对性的措施。

例如，4月发现四楼楼层的销售额相对降低，于是寻找原因，分析是哪一家商户拖了后腿，甚至是不是整个楼层都发生了问题，及时调整经营管理策略以及推广策略。

那么按照业态分类，也是这样的分析过程。所以商户的业态经营分析是整个营运管理中心数据最关键的环节。

我们需要找到每一家商户下降或者是大幅提升的原因，并将它用图表的方式呈现出来，成为判断商户经营好坏的关键因素。

第二、商场经营分析：关键指标

这里会涉及几个关键的术语，例如常用的租售比。租售比是做营运管理的一个非常关键的指标，在这里我想重点讲述一下。

因为还有大多数的商场的从业者对这个名词有所生疏。每个商户的租售比指的就是把本月缴纳给广场的租金占本月商户销售额的比重。租售比说白了，也就是商场租金占商户的成本。

为什么租售比会被广泛用之？通常，如果商户的成本超过20%，也就是我们说的租金租售比超过20%，可以判断它的运营并不是十分的健康，或者不是很赚钱的状态。

例如，一个餐饮商家，普通的毛利比较高的是50%，当租金占了20%，另外扣除掉25%人工成本等等，基本分析是不太赚钱状态。

所以大家记得，健康的租售比一般是15%到20%。当然根据不同业态和毛利的不同，租售比是有所调整的，这里的指标是一个常规大概参考值。

后面部分，主要是几个关键指标的详细。包括客流、车流详细分析趋势图，相关物业管理问题，以及相关的推广工作分析等等。

整体来看，分为以下几个部分：

• 第一个是整体业绩指标
• 第二部分是各个商户各楼层的业态的经营数据分析
• 第三部分是物业管理分析
• 第四部分是推广工作分析
• 第五部分是it相关工作分析
• 最后一部分是下一月度的工作计划。

商场经营分析作为一个优化经营的工具，对于预测未来趋势、洞察市场需求具有重要意义。在信息化时代，我i们可以利用数据分析软件，如九数云，充分进行大数据分析，让经营者能够更加精准地把握市场，提高经营效益，保持竞争力。

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