众所周知，直播间在进行直播销售时，会售卖很多的商品，如果不对产品进行选择，很难实现流量以及利润的最大化。这时我们需要根据不同货品的类型和分析直播情况，制定排品策略，确保获得更多的推流及成单转化。

分析直播：货品分类

一般来说，对于带货直播间而言，货品的类型大致上可以分为5种：

首先是引流款、爆品、利润款。这三个产品，可以说是直播间所有货品中，最重要的三种类型，也是大部分直播间会去主推的。那除此之外，还包括一个品牌款、常规款。

其中品牌款，主要就是来提升我们直播间价值的这么一个商品；而常规款呢，则主要是指那些现阶段暂时还不作为主推的产品，但我们会通过各种排品、组品来测试出潜在爆品的这么一类商品。因为我们知道，正常来说，一个爆品它的周期其实是比较短的，所以我们要经常的去迭代更新，而常规款，其实就是来帮助我们推成出新的，来测出我们潜在爆品的这么一个作用。

根据销量，订单毛率，退款率维度，企业可以根据订单情况将产品分为这五类，根据不同的销售策略选取商品。例如：

• 销售策略是想扩大利润，那就可以选择利润品;
• 销售策略是想要提升店铺销量，不考虑赚多少钱，那就可以选择引流品。

分析直播：看板制作工具

点击 阅读原文 或复制链接  https://s.fanruan.com/5c5zt 免费体验在线零代码数据分析工具。

分析直播：直播间排品

根据不同的流量结构，不同的直播间的具体的排品策略，具体该如何去制定。

其实，关于货品的排品策略，本质上就是要基于直播间的流量结构，例如纯自然流的， 还是纯付费流的，又或者是既有自然流又有付费流，根据不同的流量结构，来制定我们的排品计划。

最关键的就是在最开始流量进来的时候，我们具体该用什么商品去做承接！因为不同流量结构，它决定了人群承接的难度，比如说如果是纯自然流的直播间，那我们的人群可能会比较泛一点，没那么高意向，所以这个时候我们就需要持续的用我的引流品、爆品来进行一个组品，去持续的拉人、稳人；

而如果当我们的直播间是一个纯付费流量的时候，那说明直播间的人群意向普遍会比较高，我的承接工作其实没有那么难。因此这个时候我就不需要再去解决拉人的问题了，我只需要把进来的这一波人去做转化，所以这类直播间主播的话术当中，可能更重要的是去对产品进行一个讲解，包括活动内容等等的，去做一个促单的事就可以了。

而当直播间又有自然流，又有付费流，那在这种情况下，我可能就又需要关注我的自然流的一些浅层数据，同时我们也要关注一些付费流量的一些转化成交数据，因为这些都可能成为我们在承接人群的时候，可能会遇到的一些难点。

所以在实际操作中，关于排品的策略制定，通常我们会制定两个方案：

1）分析直播：既定排品策略

就是在开播前，我们可以根据历史直播数据，以及各个商品的测款数据反馈，先做出一个排品计划来。

2）分析直播：动态排品

就是根据你当场直播的实时数据反馈，来调整你的排品。

比如说现在你直播间，突然间多了很多关于某个产品的评论，那这个时候你就可以适当的选择把这个产品往前移，先来推这款产品，看整体的数据转化如何，这个就是动态排品。

那这个想要做好，关键就是你的整个团队，各个岗位之间的一个相互的配合程度了，包括主播个人的这个临场反应能力了等等的了。

一般来说，根据每个企业的情况不同，直播间可能的货品类型的多少也是不同的，以每场直播排品数量大概有 100-200 个的直播间为例，可以通过直播间每日订单商品数据分析，快速总结以下内容：

商品选择的正确与否：

• 是不是在引流的时间点上了利润商品？
• 该上承接品的时候，上了福利品？
• 流量稳定之后，上利润品人数有没有往下掉？

是否有爆品诞生：

• 通过每日销售情况识别爆品
• 分析爆品诞生的原因如搭赠机制、活动、实事、节日、品牌效益、种草情况、新粉占比等

如果你还没有选择好合适的数据分析工具，或许可以尝试使用九数云，它支持百万行数据实时处理实时预览，提供比Excel更强大、比SQL查询更简便的数据处理方式，拖拽式的图表和看板制作方式，能够帮助用户快速提高数据大局观，优化业务流程并提升效率。数据源方面，可通过API可接入多种数据源平台，包括本地数据、网站统计、广告推广等第三方平台数据，方便数据统一管理。

上一篇: 看板管理 30000+ SKU：让商品数据统计超简单！——九数云BI
下一篇: 连锁门店运营管理怎么管理是科学的？这篇文章必看！——九数云BI