存货管理的abc分析法是什么？合理分配资源和精力必看！——九数云BI

某零售电商企业，平时主要出售生活用品、零食饮料等产品，该公司最近融到100万投资准备扩大市场，那么该怎么使用这笔资金才能带来最大的收益呢？

当遇到上面这种典型的资源分配问题，「存货管理的abc分析法」就可以提供一个简洁但强大的指导原则，即重点关注最关键的20%来实现更高的效率和产出。

那么存货管理的abc分析法的具体内容是什么？又如何将这一定律运用到具体情境中，优化资源和精力分配呢？

接下来小九就带大家了解一下「存货管理的abc分析法」的相关知识。

01 存货管理的abc分析法概念

1896 年，意大利经济学家帕累托注意到一件奇怪的事情：在研究意大利的学徒分配时，他发现有 20% 的学徒创造了 80% 的工作产量。这是一种令人不安的财富分配模式，于是他将其命名为帕累托分析，也就是二八定律。

他进一步发现生活中的大多数事情都不是均匀分布的，二八定律适用于生活的各个领域：

• 20% 的时间产生 80% 的结果

• 20% 的员工输出 80% 的利润

• 20% 的数据产生80% 的效果

• 20% 的客户贡献80% 的销售额

后来，二八定律得到普遍应用，并在供应链、库存管理等领域中衍生为ABC 分类法，即存货管理的abc分析法。

02 存货管理的abc分析法价值

01 做库存分析控制成本

将二八分析作为一种库存分类方法时，可对供应链中的库存进行优化。

它将项目划分为 A、B两类：

• A 类项目为年消耗值最高的商品，也就是销量最好的明星产品，因此应采用最严格的库存控制、更安全的储存区域和更准确的销售预测。再订货应频繁进行，可以每周一次甚至每天一次，而避免 A 类项目缺货应为最优先的事项。

• 与之相反，B 类项目则为年消耗值最低的商品，它的库存策略通常是确保备有 1 件现货，然后只在进行实际购买时再订货。

02 资源分配优化

在零售电商企业中，可以根据二八定律来进货，从而更合理地使用融资金额，为公司带来最大的收益。需要把资金重点投入到贡献主要交易额的「明星产品」中；而尾部产品可能因为用户偏好或质量问题，需要改进或者战略性放弃。

03 精力分配优化

以维护合约的销售为例。销售员可以运用二八定律决定服务对象的优先级。

首先分析负责的客户名单。举例来说，有3个大客户贡献了约65%的营收，剩下35%的营收由剩下20-30个不同的客户贡献。

那么根据二八定律，销售员就应当优先服务这3个客户；剩下的时间处理来自其他客户的需求。通过这样的时间和精力分配，销售员可以更好地提升业绩。

03 二八定律实操

接下来小九就用一个零售店铺的实际案例来给大家展示具体操作。

某零售店铺最近想对店里的商品摆放进行优化升级，将销量好的产品放在更醒目的位置，刺激消费。

此时需要将商品贡献度从高到低依次排列，最终绘制出累积贡献度曲线，当样本数量足够大时，贡献度就通常会呈现20/80分布。

01 明确计算公式

首先应当引入一个新的指标——累积销售额占比，顾名思义，它指的就是某商品一段时间的销售额占总销售额的比重。

计算公式为：累积销售额占比=单一商品累计销售总额/店铺总销售额

02 计算单一产品累计销售额

接下来，我们要计算单一产品的累计销售额，这里我们使用九数云的「分类汇总」，将各商品的销售额汇总出来，同时按照销售额降序排列，方便后续计算。

03 计算累计销售额占比

单个商品的销售额算好之后，就可以累积销售额计算了，直接用「累积值」功能一步就得到了累积销售额。

再根据销售额来「分类汇总」，得到「总销售额」后合并上一步数据。

最后，一个公式搞定计算。

04 可视化

插入图表，用组合图来更好地展示单一商品销售额和累积贡献度的关系。

04 总结

在各个行业，存货管理的abc分析法显现出独特的价值。了解存货管理的abc分析法可以帮助零售商更精准地识别畅销商品和高价值客户，从而优化库存管理、市场推广和客户关系。通过聚焦那关键20%，零售商可以提高效益，减少浪费，实现更好的销售业绩。

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