随着电商行业竞争愈发激烈，商机免不了为旗下产品做各种推广。

如何在推广过程中，对各个渠道的推广效果实时监测和把控？这让商家们犯了难，推广数据报告下载下来，excel操作了半天，最后只有一个合计行有价值，想做推广分析却缺少思路。

今天小九就来给大家详细拆解一份天猫推广运营数据周报（如下图），一起来看电商运营分析到底有哪些维度和指标。

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根据这张看板，我们可以总结出一次电商运营分析的整体框架是这样的：

接下来，和小九一起来拆解这份推广运营周报，看看它到底分析了什么，有什么价值。

01电商推广分析实操

以下分析均基于上述天猫推广运营周报。

第一部分：推广运营的整体情况

• 图表形式：指标卡、折线图、柱形图、交叉表
• 重点关注指标：总的花费资金、展现量、点击量、加购量、成交金额、净销售额、ROI等

首先对本次推广运营的整体情况做个总的数据呈现，对总体数据的把控能够清楚地了解此次推广的七周的数据的一个变化情况和总体的大致状况。

总体来说，销售额高于同行平均销售额，但还未达到同行优秀销售额的水平，还有继续上升的空间。

第二部分：二级流量数据

• 图表形式：折线图、柱形图

• 重点关注指标：访客人数、流量占比、下单转化率

 

从「淘内免费」、「手淘推荐流量」、「手淘搜索流量」、「付费流量」这四种二级流量的图表中可以很清楚的看出来，淘内免费流量占比最大，它带来的访客人数也是最多的。

四种二级流量渠道的下单转化率都在5%以下波动，其中手淘搜索的下单转化率相对高一点，而手淘推荐的下单转化率比较低。

淘内免费流量和付费流量所带来的下单买家数明显比手淘搜索流量和手淘推荐流量更多，因此要更注重这两种流量的维持。

第三部分：付费渠道推广数据

• 图表形式：交叉表、堆积柱状图

• 重点关注指标：成交金额、花费金额、花费占比、点击量、点击量占比、费率、ROI、收购成本、收藏加购数、推广点击量等

从上图的交叉表和堆积柱状图中可以得出：在四个渠道中，品销宝的回报率是最高的，而其他三种渠道的回报率均值相差不大，只是万相台的波动相对较大。

据此或许可以进一步研究分析万相台的波动原因，某个渠道是否突然花销增大但回报不佳，可以考虑停止或降低该渠道投入，以提高ROI。

同时，根据这个天猫电商运营分析结果，在未来的推广运营计划中可以调整一下四种渠道的投入资金占比，酌情提高品销宝的推广花费。

02总结

总的来说，推广营销作为电商运营中的重要一环，电商运营分析需要及时进行，避免发生“钱烧了，但没有产出”的现象。用数据分析做好电商运营分析，实现以小博大！

本次分析看板取用的是九数云模板中心中的「运营周报（天猫）」，在九数云内即可一键复用模板链接

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