销售漏斗数据分析入门！新手小白看过来！——九数云BI | 帆软九数云
制作销售漏斗数据分析的目的在于有条理的、简单易懂地告诉销售管理者现有商机处在何种情况下、它们可能正面临何种问题、需要管理者及时做出何种响应来回避风险，达成销售目标。
其实对于销售管理者而言，面对现有商机可能无法完成销售业绩的问题一般只能做出两大类举措来改善现状。
第一类是命令手下销售人员找新的商机进来提高商机总量，一般在出现商机总量不足的情况时会下达此类命令，即便现有商机都在有条不紊的向前推进，在销售周期内也还是很难达到销售目标值时便只能通过补充新的商机进来提高商机总量的方式来应对了。
还有一类举措是命令手下销售人员尽可能快地将手头商机向前推进，下达这种命令主要是因为虽然商机总量足够大，但其中很多商机在低销售阶段停留过久，出现了商机无法在销售周期内完成的风险。
那么我们怎么通过仪表盘梳理数据建立销售数据分析漏斗呢？
一、仪表盘展现总体趋势问题
通过仪表盘，可以快速发现在大趋势中哪类销售角色管理的商机出现问题最大。
二、了解各阶段商机占比
三、了解单个销售阶段商机构成
故事的高潮部分是用一个动态的组合柱形图展现的。通过此图我们可以清楚地了解到需要重点关注的销售阶段是由上周的哪些销售阶段转变而来的。
四、了解细节
在对不同销售维度的细节展现上，通过前边的内容，精明的销售管理人员已经可以大致做出大方向上的决策判断了，再通过阅读尾声的细节图表信息，销售经理便可以对某个具体销售人员做出更为细致的销售指导，以便大的销售策略能够得到顺利执行。
五、制作销售数据分析漏斗
通过分析每个销售成员的销售漏斗数据，企业可以了解他们的工作效率、转化率以及不同销售阶段的表现情况。这样的数据分析可以帮助企业及时发现问题所在，并通过培训、激励等手段提升销售团队的整体绩效。
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