使用销售情况统计表，轻松掌握企业销售管理——九数云BI | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2023-09-14 9:37:59

各行各业产生了海量的数据信息，尤其对于销售领域的企业来说，要想在激烈的市场竞争中保持优势，必须抓住销售数据分析，这个机会，但同时它也是一个挑战。为了更好地处理销售数据，销售情况统计表应运而生。

销售情况统计的方法

1）整体销售分析:销售额/销售量：近几年的总体销售额、销售量，与行业标杆的对比，从而分析企业的业绩情况与判断企业的业绩变化。使用销售情况统计表，轻松掌握企业销售管理——九数云BI插图

季节因素：依据行业销售的淡旺季规律进行销售额和销售进程的对比，分析淡旺季的发展规律，为渠道压货规划和生产规划提供参考。

产品线：总体产品结构分析，了解整体的产品和重点产品。

价格体系：总体价格结构分析，了解企业的优势价位区间，提供价格调整的合理性建议。

2）区域分析:区域分布/重点区域分布/区域销售异动分析/区域-产品分析。3）产品线分析:产品系列结构分析：分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产业发展趋势及新产品的市场表现等。

重点产品分析：针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见。

产品-区域分析：通过对产品的销售区域分布的分析，区分战略性产品和战术性产品。全国性产品与区域性产品，为产品线的划分和进一步细化提供参考。

4 ）价格体系分析：价格体系构成：划分出符合实际的价格区间和价格标准，寻找主导价位。价格-产品分析：主导价位区间的趋势分析，主导价格区间的产品构成以及发育情况，分析主导价位产品的成长空间。价格-区域分析：各区域的价位构成分析，寻找各区域的主导价格以及价格层次的产品线战略分布。

总结

一份优秀的销售情况统计表应该是包含数据、分析、结论与建议的整合体。然而，现今的办公工具将这三个关键要素割裂开来：数据收集和处理通过Excel进行，数据结论撰写和建议撰写则依赖Word和PPT。这种方式不仅缺乏溯源性和统一性，而且也不够专业。为了解决这个问题，专业的商务人员通常会选择使用九数云在线数据工具来撰写销售情况分析报告。九数云的数据分析、图表制作、仪表板与故事板这四个功能紧密结合，更加适合专业的商务报告撰写。在互联网时代，对商机的洞察力离不开数据计算与分析的支撑。