九数云BI应收账款解决方案，促进企业利润增长

应收账款通常被企业作为一种信用和促销手段，通过向客户让渡资金使用利益，增强客户粘性和扩大销售额，以确保公司业务在风险可控范围内快速有效开展，以此提高企业竞争力，谋取市场份额和经营利润，可以在一定程度上提高企业竞争力、增加销售量并且促进企业利润增长。

导致应收账款问题严重的原因一般可以总结为：

• 应收账款规模过大：对客户的信用状况没有充分了解，未做足预防风险的对策，为了扩大市场份额、增加销售收入而盲目扩大应收账款规模。如果企业不提高应收回款的效率，容易导致款项无法及时收回，企业的应收账款规模也就越来越大。
• 应收账款回款速度慢：对企业应收账款的账龄没有分类建立台帐，导致大量陈账、呆账常年挂账，造成资金周转困难。高额应收账款的长期存在直接影响到企业的现金流入，不仅会动摇投资者的信心，不利于更多外来资金的引入，也可能为财务危机埋下隐患。
• 应收账款坏账率高：在某些企业中，为调动销售人员的积极性，往往实行职工工资总额与经济效益挂钩，销售人员只关心销售任务的完成，采取赊销、 回扣等手段强销商品，使应收账款大幅度上升。而对这部分应收账款，企业未采取有效措施要求相关部门和经销人员全权负责追款，导致应收账款大量沉积下来，增加逾期风险和坏账风险。

应收帐款解决方案思路

• 从公司下钻到部门组织、业务员，确定赊销订单欠款严重的销售部门、业务员，进行监控处理，解决应收账款规模过大的问题。
• 通过应收账款账龄分析、逾期账款分析，对坏账做好周期性计提准备工作，解决应收账款回款速度慢的问题。
• 建立重点客户关注清单、账龄清单，提醒业务人员关注明细清单，定期催收，减少和避免坏账可能性，解决坏账率高的问题。

具体解决方案架构如下：

应收综合分析：公司应收账款从总体上进行分析，主要关注应收账款总额、与主营业务收入对比、应收账款周转天数、坏账准备金额、应收账款账龄等关键指标；同时从公司级、组织级、客户三个层级视角下分析应收账款综合情况。

• 通过应收账款总额并参照环比、同比情况分析企业现期盈利能力、议价能力
• 通过月度应收账款周转天数分析应收账款回收效率以及趋势
• 通过账期、应收金额等方面定位应收账款风险客户，列出股份合并层面十大欠款客户
• 通过应收账款增长与主营收入增长的对比 ，判断账款回收难度
• 通过区域层面统计应收账款坏账准备计提金额，掌握已损失和可能损失的应收账款资金规模和质量，定位应收账款问题区域
• 不同账龄区间的应收账款规模分析，掌握应收账款质量分布

应收账款组对比分析：主要从区域层面分析应收账款情况，其中包括了应收周转天数、应收账龄、应收账款趋势、回款趋势等情况，并对标营业收入和同期数据进行深层分析；查看各个区域的应收账款情况，找到有问题的区域组织；同时在客户层面，列出逾期应收账款总和排名前十的客户明细。

逾期应收账款分析：从整体上掌握当前逾期金额及逾期客户的总体规模和新增变化，分析逾期客户性质及逾期原因占比，定位逾期风险类型客户，定位逾期重点原因；同时掌握不同账龄区间的总金额及客户数量分布，判断当期逾期风险情况的严重性；从区域上统计经营单位逾期总额，定位应收账款问题区域。

应收账款及账龄分析：按月份统计到款金额趋势，掌握公司到款金额整体情况；统计未付金额中各企业以及各账龄金额占比，了解逾期风险企业和到期还款风险；根据公司不同经营单元划分，统计赊销客户数分布、应收金额账龄分布 ，定位账龄结构有问题的组织；根据不同类型、属性的赊销客户划分，统计客户数分布和应收金额账龄分布 ，定位账龄结构有问题的客户类型；同时，从客户层级出发展示逾期客户明细表。

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