商品销售分析报告怎么写最全面？
用可视化数据的形式呈现公司、区域、门店、会员、商品的销售额、销量和价格，交叉平台/品牌/店铺/单品进行分析，并生成定制化报告。
在写商品销售分析报告的时候，为了不遗漏关键的信息，找到合适的细分的维度，我们可以用6W2H、营销4P等理论框架来进行分析，把需要思考的维度都列出来，然后再根据具体的情况进行下一步的拆解和分析。本文将为大家介绍，如何使用6W2H法为大家演示分析流程：
一、WHAT
What，就是你卖的是什么产品？在商品销售分析报告中根据具体问题还可以展开，比如：
你的商品组合是甚么？
你的代替品优势互补品各是甚么？
你的最终目标顾客的所谓自由选择是甚么？
假定我如今须要从商品组合层次来拆，通常奖品B2C子公司可能将远不止卖一类奖品，所以依此能分拆的难题是：各商品的营业额工业产值是多少钱？依照28准则，令人满意状况是80%的营业额源于20%的商品
二、WHO
Who，就是考虑谁在卖？商品销售分析报告中，比如企业内部是谁在做这款产品的销售？外部市场上有多少同行在卖同款产品？
如果考虑内部，我们可以把问题拆分成，有哪几个部门在卖？由哪几个项目经理负责销售？他们各自对销售额的贡献情况如何？
如果考虑外部市场，可以分析看看同行的销售额是多少？在同行内的排名情况？
三、WHOM
Whom，就是卖给谁？这一步说的是谁是你的客户？客户类型有哪些？谁是使用者？谁是影响者？谁是决策者？消费层次如何？采购频次如何？……
四、WHEN
When，什么时候购买？客户购买的时间分布有何规律？比如我们可以比较看看销售额是不是有周期性变动的规律？
五、WHERE
Where，客户在哪里买？我们可以看看有哪些销售渠道，比如是线上还是线下呢？如果都是线上，那么是信息流平台还是网上商城？
六、WHY
Why，就是客户的购买动机是什么？客户为什么要买我的产品？客户消费场景有哪些？客户的痛点有哪些？有哪些环境因素影响了客户的购买？
七、HOW
How，即客户如何购买？这个也是商品销售分析报告中重要的一部分。如何购买可以是对支付方式的研究，比如是货到付款还是先付款后发货？是微信支付还是支付宝支付？如何购买也可以是营销组合要素如何影响消费者的购买决策，消费者在购买决策的看重哪些因素，是购买的便利性呢？还是产品的设计性？还是价格？
八、HOW MUCH
How much，即客户愿意为产品付出多少成本？How much，即用户愿为商品代价多少钱效率？这儿就牵涉到订价思路了，是使用低价扩散呢？低价上架呢？却是歧视订价？还能实地考察用户的出售效率是怎样形成的，与否涵盖认知效率、汇率效率、信用风险效率、天数效率、便捷效率等。
商品销售分析报告怎么写最全面？可以从以上8个角度考虑。
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