图书销售分析怎么做？7个维度进行
以上就是整个图书销售分析的7个维度了，九数云为中小企业提供高效的数据分析工具与多维可视化工具，让销售人员可以轻松掌握企业销售目标、销售活动，真正做到数据在手，心中不慌。
图书销售分析是销售数据分析中的常见细分领域，没有详细的分析很容易造成内外资源匹配不到位，很容易做出错误决策。图书销售分析其实并不难，最为关键的是怎么做！可以从以下7个维度进行。
1、销量分析
一般最简单、最粗糙的图书销售分析就是看销售任务是否完成，以及完成率有多少？可以包含以下几个方面：
当天数据、月度数据
发货数据：包含发货客户的数量和发货次数，这个数据一般很容易忽视，但是能分析出物流、库存、周转率的问题，这个数据可以每月或每季度分析。
2、对比分析法
对比分析法，一般可以包含同比、同期、环比、环期分析。
同比：某个周期的时段与上一个周期的相同时段比较， 如今年的6月比去年的6月，本周的周一比上周的周一等等。
环比：某个时段与其上一个时长相等的时段做比较，比如本周环比上周等等。
因为图书销售分析和季节性有很大关系，会存在波峰波谷，所以环比不太常用。
3、和竞争对手的对比分析
要找眼前的竞争品牌，销售额大于30%的品牌，所有的销售数据都要有竞争对手的对比，这样才能知己知彼百战百胜。
4、产品销售的结构分析
比如：从价位分析、库存调整来了解重点产品销售情况。 同时，对于公司重点产品进行分析，找出存在问题，提供建议。
5、费用分析
这个一般是区域经理才会关注的到，图书销售分析投入与产出比，简称ROI（return on investment）。投入产出比 = 产出总收入/总成本× 100%。
6、渠道分析
每个渠道的供货价、毛利和利润分析，记得要和竞争对手对比一下。对每个渠道分层分级，然后匹配不同的销售资源（分销、库存、物流），渠道遇到的问题，需要数字支撑。
每个渠道的库存重点关注，尤其库存的周转天数。周转天数=当前库存数量/当前日平均销售数量
重点关注哪些区域与渠道的表现，分析发展走势和销售特点。对于增长或下滑明显的区域给予重点关注和分析。
7、人员分析
新增员工的数量、离职员工的数量、每个员工业绩、人员薪资成本、日常分销分析
以上就是整个图书销售分析的7个维度了，九数云为中小企业提供高效的数据分析工具与多维可视化工具，让销售人员可以轻松掌握企业销售目标、销售活动，真正做到数据在手，心中不慌。
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