销售分析报表：常见图表类型及分析模型
今天，九数云来给大家介绍一下如何制作销售分析报表，以及销售分析报表的小技巧。
销售分析报表的制作也是有技巧的，不是说数据图表堆的越多、数据指标展示越多就越好，在什么地方用数据图表、用什么样的数据图表，都是有一定的套路的。今天，九数云来给大家介绍一下如何制作销售分析报表，以及销售分析报表的小技巧。
1、综合统计指标可以用指标卡/多项统计图来展示
对于一些关键指标是否达成，数据为何，可以使用指标卡来展示。指标卡可以直观展示重要指标的数值。
2、目标完成进度可以用计量图展示
可以使用计量图来展示达成进度，如半年度销售目标达成、年度销售目标达成。
3、发展趋势可以用折线/面积图
九数云提供折线图、曲线图（可以在同一区域内展示不同指标数据的变化趋势）；分区曲线图（可以分区域展示当前维度下不同指标数据的变化趋势）；面积图（可以展示持续性数据的变化趋势，可很好地表示累积、减少以及变化等）；堆积面积图（可以展示数据的变化趋势，同时还能展示部分与整体的关系）四种类型的图表更好地表示销售分析报表发展趋势。
4、数据对比可以用柱状图/条形图
比较数据的大小，如对今年和以前的数据进行对比分析，一般用柱状图、条形图、双轴图等；比较数据结构一般用堆积柱形图、堆积条形图进行数据对比分析。
比如，我们可以用条图展示自己在所有销售中业绩排名情况；我们还可以用双轴图来展示自己半年内为公司带来的利润和客户成交额的数值、变化趋势、以及它们二者变化趋势的差异。
5、业务流程转化分析可以用漏斗图
用漏斗图可以分析客户在不同环节的转化情况。比如，在潜在客户到意向客户转化过程中呈明显缩减趋势，转化率较低，可能是产品吸引力不足等原因造成，我们就可以加大此环节的精力投入，弥补不足。
除了用上述图表表达销售情况外，销售分析报表还可以使用一些业务模型，如：RFM模型（消费间隔，消费频率，消费金额）；帕累托分析（也就是80/20分析）；AARRR分析（漏斗模型），对数据进行更深一步的挖掘。
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