为了更有策略地应对双11等线上大促销的机会与挑战，挖掘商业数据背后隐藏的价值，我们要用一个完整的数据分析框架去解读双11数据，通过梳理和制作双11销售额统计数据表，从不同的维度去分解问题，找到业务的薄弱环节，分析原因，找到改进方案，让销售额稳定的增长和突破，经营步入正轨。那么，针对双11销售额统计数据表的设计，线上大促数据分析这么做！

一、What，卖的是什么产品？

一般的电商公司不止卖一种产品，因此我们把产品放在数据表的第一列，从产品线维度来拆解。

理想状态下，80%的销售额来源于20%的产品，即28原则，通过产品销售额维度的分析，我们可以知道爆款是什么，卖得不好的产品是什么。

二、Who，谁在卖？

直播带货的兴起，各类商品的销售方式有了很大的不同，因此我们在双11销售额统计数据表的第二列放商品的销售归属人。例如公司内部有哪几个部门在卖这款商品？由哪几个项目经理或者销售人员负责销售？他们各自对销售额的贡献情况如何？如果是渠道分销，他们的渠道名和销售额又分别是多少？

三、When，什么时候购买？

客户购买的时间分布有何规律？我们可以通过这个维度的分析，去看不同时间段的销售额是不是有周期性变动的规律。

四、Where，客户在哪里买？

我们可以分类来看这个问题，可以是销售渠道（比如是线上还是线下呢？），购买渠道（比如抖音、微店、淘店），推广方式（信息流广告还是商城平台？）等。

做这个维度的分析是考虑到，同时铺了几个渠道或平台卖商品的情况下，更好的了解哪个或哪几个渠道的销售效果更好？

五、How，客户如何购买？

这个购买方式可以是支付方式（比如微信支付还是支付宝支付），，也可以是付款方式（货到付款还是先付款后发货？）等等。如果数据量大的话，我们可以通过组合营销的分析，来分析各个要素是如何影响消费者的购买决策。

六、How much，销售额是多少

我们要为销售额专门留出一列，销售额的影响因素很多，除了上述所说的，还会涉及到定价策略、客户购买成本（货币成本、风险成本、时间成本、便利成本)。

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当然，不管是双11销售额统计数据表的设计，还是双11销售数据分析，都只是商业的一部分，一切的数据分析工作都是为了帮助我们达成最终的商业目标，千万不能本末倒置哟。使用九数云-省时高效的销售报表工具，通过多维度图表与数据看板，充分地展示销售数据，让业务人员更直观地了解数据，让管理层和领导更充分了解运营概况，真正做到了然于心、谋定而动。

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