数据是企业管理的重要组成部分，数据分析是企业决策的重要依据，数据分析能力是体现职能部门运作能力以及个人业务能力的重要指标。经常听到营销大佬和销售大佬说，“做销售的，要懂得数据分析。”不管是销售部管理人员还是销售大区、省区经理，都要具备能从一堆数据中看出问题、发现机会的能力；要分析数据的形成原因，并通过对过往数据的分析来预判未来。为什么要做销售数据分析？销售数据分析的背景是什么？如何进行销售数据分析？本文将讲述。

销售数据分析的背景

单看一个个枯燥、简单、毫无指向的销售数据，我们看到的只是表象，要通过对销售数据进行分析，透过表象看内质，这才是销售数据分析的价值与真谛，也是销售数据分析的背景。

比如，某大区的单月计划完成率，是完成最好的一个区域，从表面上看这值得庆祝。但是，从连续多月动态看又会怎样呢？我们可能会发现与去年同期相比是下降的，这并不值得祝贺。而和其他大区一起进行分析，我们会发现全国N个大区只有少数几个区域完成了公司的季度和年度计划，这更值得警惕。

通过表象看内质，是诞生销售数据分析的背景，也是关键所在。

如何进行销售数据分析？

1）从动态和静态两个角度来分析

静态数据反映某一时点、某一区域、某一环节，动态数据反映时段、整体，因此做数据分析，要动静结合。

举个例子，以年度计划完成情况为例：如果我们只看单日（月）数据，这个数据是静态的，若看连续多日（月）的数据，可以发现单日（月）数据在总数据中是动态的；如果我们只看今年数据是静态的，而结合上年数据看，那么今年数据是有变动的；如果我们只看自己本区域的数据是静态的，而看全国数据，可发现本区域数据在总数据中是动态的。

2）把绝对值（数值）、相对值（百分比）两指标结合起来分析

做数据分析时要把绝对值（数值）、相对值（百分比）两指标结合起来看，这样得出的结果会比较科学、客观、合理。

3）保证采集数据的时间连续性和核算统一性

数据的时间段是可比的，数据的核算单位也应是可比的，可比的数据才有参考价值。

辅助销售数据分析的工具

以上就是关于销售数据分析的背景和如何进行销售数据分析的思路了，通过销售数据分析，我们可以找出数据变动因素，帮助我们找到问题根源。九数云，省时高效的销售报表工具，提供完备的销售数据管理、销售数据分析、销售报表解决方案，快速制作出好看实用的销售分析报表。

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