如何分析销售数据报告？如何进行业绩报表解读？
以下就是如何分析销售数据报告和提升公司业绩的两个维度。
销售数据对于每个企业都至关重要，因此分析销售数据报告也成为了企业管理者的重要工作。如何分析销售数据报告呢？可以从基础业绩报表解读和提升业绩方式两个维度进行解答。以下是九数云做的相关销售数据报表和财务分析看板，我们将以这个为例子：
1.公司业绩怎么来？看基础业绩报表解读
如何分析销售数据报告，我们先看两个重要的盈利指标-净利润：
毛利率=毛利/主营业务收入*100%
净利润＝毛利（收入＊毛利率）-税金即附加 - 三费 - 资产减值损失 -所得税
税的比例固定，和国家税收政策有关，资产减值损失重点看财报上应收款和存货变化，也比较固定，三费是指销售费用/管理费用/财务费用等。
2.怎么提升公司业绩？
如何分析销售数据报告，从净利润公式来看提升公司业绩的方式分两种：提升毛利和降低三项费用。
毛利可以从收入和毛利率两个方面来提升，行业增长、份额提升、品类扩张、改善产品结构等都是重要的方面。行业增长通俗来说就是“站在风口上，猪也能飞上天”，跟随行业增长赶上红利期。品类扩张，表现在横向扩张和纵向扩张。横向扩张是增加不用应用领域和细分品种，而纵向扩张可以是上下游产业链的扩张。改善结构通常是将资源向利润率更高的项目倾斜。
降低三费是直接从销售费用，管理费用，财务费用出发，降低费用、改善费用率。降低费用率这个方法不是很能持续，缩减成本总会有个限度。毛利率改善来源如果是新业务规模效应、收入结构改善等一般持续性较好,如果是成本压缩则持续性有限，费用率改善一般就难以持续。
以上就是如何分析销售数据报告和提升公司业绩的两个维度。我们通常可以通过对销售数据报告进行解读，以对接下来企业的工作进行计划安排，从而避免工作盲目性，让企业的工作重心更为精准，管理更为规范。通过销售数据报表的使用，可以降低经营异常情况，抓住门店业绩提升点，从企业盈利的一线开始真正为企业带来价值。
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