作为店面的店长或者连锁店铺的管理者，要想实现精细化运营与管理，有一项必须掌握的能力，就是数据分析。通过门店销售分析查找门店是否存在经营问题，并有针对性的拿出解决方案，带来店铺业绩提升。那么店长该怎么做门店销售分析呢？这里提供5种分析方法。用九数云可以较为高效地完成店铺数据分析。

一、整个店铺销售分析

这一步是了解门店的整体情况，例如：门店销售数提升100，提升率为9%，毛利提升8000元，提升率为8%。

销售数量、销售额、毛利率是门店的几项关键指标，有的时候我们如果只看单一指标，会被门店业绩的风光表象迷惑，被门店业绩提升的表面蒙蔽而忽略了问题。因此必须多维度一起看。

在这里要注意两个关键指标：

1、同比：同比就是跟去年同期比。周期可以为周、月、季度等。

2、环比：环比是跟上一个周期比。周期可以为周、月、季度等。

二、商品分析（利用标杆增长率分析）

首先我们可以看一下门店整体的增长率，然后以此作为标杆，高于标杆的品牌和商品属于做的比较好的，低于标杆的甚至负增长的，就属于做的比较差的品牌和商品，需要重点优化的。

我们可以从经典的货、柜、人、进、销、存进一步分析，找出症结所在，重点解决。

三、商品增长率与毛利增长率对比分析

门店销售分析中，针对商品增长率与毛利增长率对比分析，具体来说可以是：

1、商品增长率与毛利增长率一致，说明该商品销售正常。

2、商品增长率低于商品毛利增长率，说明该商品单毛利控制比较好，属于发展很好的商品。

3、如果商品牌增长率高于商品毛利增长率，那么说明该商品在业绩提升的表面背后，或许是通过打价格战来换取的业绩提升。

四、毛利率分析

1、同样利用门店整体的毛利率作为标杆参考，高于门店标杆的，属于操作比较好的商品，低于门店整体的毛利率的，属于操作存在问题的商品。

2、利用毛利率的同比分析：毛利率属于负增长的，肯定单毛利下滑，毛利率属于负增长的接下来的重点必须要控制单毛利。

五、平均毛利分析

1、看同比数据，属于负数的，必须要马上调整。

2、商品平均毛利增长低于总单台毛利增长的，属于还可以继续挖掘的商品

以上就是针对门店销售分析的5点分析方法，可以看到，这类数据分析大致包含销量、毛利、毛利率、平均利润几项指标。在分析门店问题的时候，可以参照以上方法具体分析出是商品还是员工的问题，及时调整和解决。有能力和精力的店长可以通过门店业绩增长率、水电杂费增长率、人工费用增长率、广告费用增长率、赠品增长率等数据合并起来分析，进一步提高门店利润。

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