销售人效分析，用这一套方案就够了

标签：销售人效分析 | 发布时间： 2022-08-08 14:56:28

以下就是对销售人效分析进行的多维度解读，人效分析能帮助企业进行降本增效，推进企业精细化管理，提升企业的竞争力，保障企业快速稳定的发展。

销售人效分析，对HR、销售管理者乃至财务都是必修的一门学问。对企业来说，控制好人工成本可以有效提升员工的核心竞争力，更好地推动企业发展。对于管理者来说，保证员工的工作饱和度和员工投入产出比，是提升企业经济效益的重中之重。销售人效分析，能够通过数字化呈现人才的价值。

销售人效分析，用这一套方案就够了插图

人效的三大类指标

销售人效分析的三大类指标可分类为结构效率、人均效能、费效比。其中老板最关心的人效指标是人均净利润、人均销售额、单位人工成本净利润、单位人工成本销售额。

销售额和净利润，他们也是最能直接反应企业经营效率和质量的指标，尤其用在同行乃至跨行业竞争对手之间比较时，最具有表征价值。计算方式如下：

人力成本效率=年度营收/人力成本

人力成本利润效率-年度净利润/人力成本

人均净利润=净利润/平均员工人数

人均销售额=销售额/平均员工人数

单位人工成本净利润=净利润/人工成本总额

单位人工成本销售额=销售额/人工成本总额

人效的三个标准

销售人效分析，可以进行三个维度的对比，以得到现有趋势：和历史比、和预算比、和行业比。和历史比很好理解，我们常说的同比、环比、同期、环期便是此类对比方法。和行业比则是对标同行业标杆企业的销售人效，进行纵深对比。和预算比，则是根据年初制定的各类明细预算，进行进度比较，在九数云中，可以使用度量图来明确表示进度情况。