销售毛利率分析怎么做？新手小白看过来！——九数云BI
销售毛利率分析几乎是所有投资者都不陌生的指标。为了更好的了解目标公司的核心竞争力、成长性和经营状况，对销售毛利率统计显得尤为重要。这篇文章小九带你走进毛利率~
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销售毛利率分析:计算
毛利率（Gross Profit Margin）是毛利与销售收入（或营业收入）的百分比，其中「毛利」是「收入」和与收入相对应的「营业成本」之间的差额
用公式表示：毛利率=毛利/营业收入×100%=（ 主营业务收入 -主营业务成本）/主营业务收入×100%。
销售毛利率分析:怎么做
从计算公式中可以看出来，收入与成本影响着毛利率，而这两个因素又可进一步细分 为销售数量、销售单价、单位变动成本与固定成本。
（一）收入分析
首先分析销售数量。
从毛利率的公式可以看出，当固定成本等于零时，销售数量并不影响毛利率的高低，影响的只是毛利规模。当固定成本占据企业成本很大份额的时候销售数量的波动将增加/减少每单位产品分摊的固定成本，从而对毛利率的高低产生影响。
其次，考察一下单价因素。
从毛利率公式中可以清晰地得到单价与毛利率正相关的结论。
（二）成本分析
企业的成本按与业务量的变动关系可分为变动成本和固定成本两大类。
变动成本是指单位成本固定，但成本总额随着业务量的变动而成比例变动的成本。固定成本是指成本总额在一定时期和一 定业务量范围内，不受业务量增减变动影响而保持不变的成本。
1）变动成本分析
变动成本与毛利率呈反比，即变动成本越低，则毛利率越高，反之亦然。降低变动成本同样是企业提高毛利率的又一重要手段。
2）固定成本分析
毛利率的计算公式告诉我们，固定成本与毛利率成反比。对于固定成本对毛利率的影响，我们应注意两点。第一， 企业可以通过增加销量，降低单位固定成本的方式以提高毛利率。第二，应考虑固定成本的特性。
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