销售分析思路是什么？详细步骤包教包会！——九数云BI
大多数业务人员多多少少有些犯难，自己对统计学、销售数据分析并不很了解，编程语言也不太会，能够分析销售数据吗？这篇文章小九为大家讲解好用的方法~
销售分析思路是什么？
大多数业务人员多多少少有些犯难，自己对统计学、销售数据分析并不很了解，编程语言也不太会，能够分析销售数据吗？
小九的答案是：当然可以了，甚至可以说，因为业务人员更了解业务与需求，所以可以更好地分析这些数据~
销售分析：分析思路
做好细致的销售数据分析是做好分析的第一步，光有数据并不能说明什么问题，我们需要从数据中去找寻深层次的引起数据变化的原因，对此我们可以问自己几个问题：
1）是不是铺市率发生了变化？
- 是否因商品缺货，导致销售受阻
- 是否因新品不受欢迎，导致销量不达标
- 是否因商品质量问题/退货，导致销售不佳
2） 是不是销售效率发生了变化？
- 销售效率是指产品的动销速度，即一个品类货物，有多少款有销售
3）是不是价格发生了变化？
4）是不是促销形式发生了变化？
5）是不是竞品发生了变化？
销售分析：方法
有了这些思路、做好了这些铺垫，接下来我们就需要一些实在的方法开始分析销售数据了。
1）整体销售分析:
销售额/销售量（近几年的总体销售额、销售量，与行业标杆的对比，从而分析企业的业绩情况与判断企业的业绩变化）
季节因素（依据行业销售的淡旺季规律进行销售额和销售进程的对比，分析淡旺季的发展规律，为渠道压货规划和生产规划提供参考）
产品线（总体产品结构分析，了解整体的产品和重点产品）
2）区域分析:
区域分布/重点区域分布/区域销售异动分析/区域-产品分析
3）产品线分析:
产品系列结构分析（分析产品系列和单产品结构分布，检索重点产业发展趋势及新产品的市场表现等）
重点产品分析（针对重点产品进行分析，发现存在的问题，提供产品改进意见）
4 ）价格体系分析：
价格体系构成（划分出符合实际的价格区间和价格标准，寻找主导价位）
小九推荐大家使用九数云~
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