销售分析报表怎么做？快来查漏补缺！——九数云BI
销售分析报表该怎么做呢？销售是一个企业最大的利润来源，每一个企业都希望实现销售业绩的最大化增长。 不得不说，一份完整的销售业绩表加上深入的销售业绩分析的作用很大，可以帮助销售员对销售状况一目了然，有针 …
销售分析报表该怎么做呢？销售是一个企业最大的利润来源，每一个企业都希望实现销售业绩的最大化增长。
不得不说，一份完整的销售业绩表加上深入的销售业绩分析的作用很大，可以帮助销售员对销售状况一目了然，有针对性地调整销售策略；也可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析，做出实现销售业绩快速增长的决策。
那么，如何有效地进行销售数据的分析呢？
销售分析报表：了解进度
从时间维度，我们可以将业绩表分为年度总结、年中总结、季度总结、月度总结、每周总结、每日总结（即我们对应的年报、半年报、季度复盘、月报、周报、日报）
按照时间维度对销售业绩进行制表，我们可以汇总每个时间维度下的累计业绩，并与我们的目标业绩进行对比。
销售分析报表：进行督导
1）可以按销售人员统计销售情况、并按销售业绩进行统计排行：
2）按门店情况统计销售情况，并按照门店的业绩进行统计排名：
3）按照区域情况统计，并且排名。
这样我们就可以及时地了解到各门店/各销售员的销售业绩情况，并以此进行督导。
我们还可以把上述的时间维度加入，从而统计不同业务员/门店的销售业绩随时间的变化趋势。
销售分析报表：销售方向
我们可以根据商品销售流水，来统计各个商品的销售情况与利润情况，栏目中增加【单位成本】【销售成本】【销售毛利】【毛利率】，来统计整个产品销售利润情况。
从这个角度我们就可以清楚地知道，公司做的生意是否赚钱，哪个商品的利润价值高，从而确立公司产品的销售方向。
销售分析报表：客户的重要程度与状态
我们可以根据历史客户的消费情况，来统计客户的总的消费情况与产生利润情况，以二八法则来区分重点客户与普通客户
我们还可以把时间维度加入，从而得出客户的消费规律，推出不同的营销政策。
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