客户分析报告在医疗进货怎么使用？——九数云BI
客户分析报告在医疗进货怎么使用？今天小九就给大家详细分析一下各大药店终端的进货情况。
客户分析报告在医疗进货怎么使用？在医药销售行业，为了便于药品对接，药企往往将药品销售权下放至各大医药代理商，再由代理商连接各大医院、卫生所等终端。
药企如何精准定位销售能力强的代理商？代理商如何找到高销量且持续进货的销售终端？这些问题通过各单位的客户进货数据分析便能知晓。
今天小九就给大家详细分析一下各大药店终端的进货情况。
01 客户分析报告：框架
为了分析各销售终端的进货能力，首先我们需要统计出所有销售终端中进货1个月、连续进货2个月、连续进货3个月及连续进货3个月以上的药店数量及具体占比，从而去优化终端药店结构。
其次，对不连续进货的终端药店名称以及明细数据进行整合展示，进一步分析不能连续进货的原因；纵向对比多家连续进货药店每月的进货数量，并设置一定的标准线观察药店情况，找到最优质的进货终端药店，对进货数量不足的药店采取进一步的销售策略。
再次，对连续进货的终端药店的购买明细进行展示。决策层和前端销售人员可以通过筛选生产厂家、药品品种、药品规格、商业负责人和责任业务员进行针对性分析。
客户分析报告数据看板展示：
02 客户分析报告：实操
第一部分：终端进货药店分类
首先，需要对所有终端药店进行整体分析，统计出所有终端药店的数量；再按照药店能否连续进货进行分类，能连续进货的药店按照连续进货时长分析占比。
第二部分： 分析“连续进货”的药店
按月份对每个药店的进货数量进行求和，以堆积柱状图展示其进货量
第三部分：分析“不能连续进货”的药店
对不能按月连续进货的终端客户的进货数据整合分析，列出其进货时长和进货总数量。
各代理商业务员可凭此复盘手下的客户是否在此列；若在此列，可详细分析该终端药店无法持续进货的原因，根据其需求优化药品供给策略。
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