波士顿矩阵图怎么画？3分钟保姆级教程不要错过！——九数云BI

作为一名运营者，随着大局观的提升，在优化广告时，不能局限于单一广告数据，执着于ACoS、CTR等指标的提升，而是需要综合考虑多个维度。

今天小九给大家介绍一项进阶的分析方式：结合波士顿矩阵模型来优化广告投放效果，让您的分析思维更上一层楼。

01波士顿矩阵图怎么画：波士顿矩阵概念

众所周知，许多公司旗下往往拥有不止一种产品，而每种产品在市场上所受欢迎的程度也各不相同。当企业在制定产品营销策略时，对于不同产品的投入也要有计划地调配，从而在有限的条件下达到效益最大化！

波士顿矩阵，由美国著名管理学家、波士顿咨询公司创始人布鲁斯·亨德森首创。波士顿矩阵关注的核心是市场增长率与市场占有率两个维度：

根据这两个维度分析划分出公司产品的四种类别 ：明星、金牛、问题、瘦狗

02波士顿矩阵图怎么画：波士顿矩阵应用

从跨境电商广告分析的角度，运营者同样可以结合波士顿矩阵的组成原理分析企业的不同产品的广告效果并进行优化。在分析广告时，需要衡量的是广告商品的单个订单成本和ROI表现。

注意，单个订单成本在计算时需要使用产品总成本，产品总成本包含人工成本、库存成本、物流成本、广告成本等等，而不是仅仅使用广告成本。

根据这两个维度分析，将广告商品划分为四个象限，划分的中线为单个订单成本和ROI的均值，圆圈代表了某一个商品，圆圈的大小则代表了该商品的销量：

03波士顿矩阵图怎么画：广告商品矩阵解读及优化

当我们划分完四个象限，整体的广告情况一目了然，可以发现越往左上角的广告商品效果越差，因为这些商品有着很高的订单成本和偏低投资回报率，这类商品被我们划入第二象限，可以参考波士顿矩阵中的瘦狗产品，需要考虑降低投入；而越靠近右下角的第四象限的广告商品，则能通过更低的成本带来很高的ROI，证明其价值最高，可以持续增加投入，为金牛商品。

以此总结，可以得到几个象限的优化思路：

可以参考的优化方式有：优化落地页信息，比如添加变体、添加“A+ 图文广告”、优化五点描述、添加Q&A信息等；也可以考虑曝光用户是否精准的问题，重新圈定曝光用户；

或是根据据情况降低、暂停或是否定关键词，减少无意义消耗。

总体来说，我们需要尽可能将第二象限的广告商品向一、三象限优化，然后一、三象限的广告商品向第四象限优化，在过程中做出取舍，找到最优质的商品，同步探索新广告组。在经过矩阵的解读后，运营者能够不局限于一些数据指标上的变化，而且从更全面的角度了解所有广告商品的表现，制定有针对性的解决策略，大大提升了运营者的大局观。

04波士顿矩阵图怎么画：波士顿矩阵制作实操

1. 通过亚马逊后台获取SB报告、SP报告和SD报告，并将其整合到一起。

2. 根据广告商品及年月，整理出所有广告商品对应的花费、销量情况

3.通过各类成本计算该广告产品的成本

4. 计算ROI及单个订单成本

5. 在各项指标计算完毕后，通过散点图制作象限图

05总结

以上就是用九数云BI分析进阶广告的内容，通过波士顿矩阵从宏观的角度辨别广告商品的优劣程度，从而制定针对性的优化策略，可以轻松节省大量的人力物力，不要错过哦！