文丨德衍睿通研究院

图丨摄图网

一、波士顿矩阵四种类型：波士顿矩阵介绍

波士顿矩阵（BCG矩阵），又称市场增长率—相对市场份额矩阵、四象限分析法、产品系列结构管理法等，可用于确定产品最优组合、定位产品和制定公司层业务战略。

01波士顿矩阵四种类型：明星类产品

此类产品的发展策略是维持或发展。采取发展的增长策略，需要积极扩大市场规模和抓住市场机会，以长远利益为目标，提高市场占有率，加强竞争地位；若加大投资和产品开发可能成为金牛类产品。

具体的发展手段：纵向整合、横向整合、市场渗透、市场开发、产品开发、合资经营等。

02波士顿矩阵四种类型：问题类产品

此类产品的发展策略是发展、收获或放弃，建议此类产品采取选择性投资战略。若采取发展策略需要加大投入、增加市场占有率，未来存在成为明星类或金牛类产品的两种选择。若选择收获、放弃策略，应尽快做出放弃该类产品的决策，避免产品长期处于问题产品类别，并占用公司资金而影响其他产品的投资。

具体的发展手段：市场渗透、市场开发、产品开发、资产（业务）剥离。

03波士顿矩阵四种类型：金牛类产品

此类产品的发展策略是维持或发展。需要保持稳定高回报，通过该产品回收资金，为其他产品（尤其是明星类产品）或销售增长率仍有所增长的产品提供现金流，应进一步细分市场，维持现存市场增长率或延缓其下降速度。若采取发展策略，需要尽量增加市场份额，长期维持优势地位，否则市场份额下降，可能变为瘦狗类产品。

具体的发展手段：产品开发、多元化。

04波士顿矩阵四种类型：瘦狗类产品

此类产品的方法策略是收获或放弃，若战略得当，也有促使业务起死回生，成为有活力、能营利的业务的可能。若采用收获、撤退战略，首先应减少批量，逐渐撤退，并将剩余资源向其他产品转移；也可采用产品整顿的方式，将瘦狗类产品与其他产品、业务合并，进行统一管理。对那些销售增长率和市场占有率均极低的产品则采取放弃策略，建议立即淘汰那些产品。

具体的发展手段：裁员、资产（业务）剥离、资产（业务）清算。

二、波士顿矩阵应用步骤

01划分产品

按照企业经营业务板块、产品单元，划分进行波士顿矩阵评估的产品。确保进行业务评估的产品在层次、颗粒度上一致，明确区分业务构成、产品构成，避免业务与产品混为一谈。

02分析市场份额及增长率

通过市场分析与调研，了解待评估业务或产品的市场情况与自身情况，掌握业务或产品所在细分市场的相关数据指标，包括1~3年或更长时间的市场占有率、市场增长率、市场规模总量等数据。

1）计算市场增长率

通过外部市场分析得出业务或产品所在市场的增长率数据，也可以得出企业的产品销售额或销售量增长率。增长率一般计算三年及以上的复合增长率，一年的增长率不具有规律性特征，在变化波动影响下策略准确性易被影响。

2）计算产品的市场占有率

通过对市场及竞争对手进行分析，计算每种产品的市场占有率，可以用相对市场占有率或绝对市场占有率来表示。

产品绝对市场占有率=该产品企业销售量÷该产品市场销售总量

产品相对市场占有率=该产品企业市场占有率÷该产品市场占有份额最大者（或特定的竞争对手）的市场占有率

03设定评估标准

确定市场占有率、市场增长率的高、低标准以便于形成二维矩阵。该标准并非绝对、一成不变的，企业需要根据前期市场分析的数据做出判断。

市场占有率的高低标准分界可以参考行业参与者的市场占有率。例如，行业前五名的市场参与者市场占有率都在5%以上，则5%可以作为市场占有率高低的分界。

市场增长率的高低标准分界可以参考企业所有产品3~5年的市场增长率。例如，所有产品的市场增长率平均值为10%，则以10%的市场增长率为高低标准的分界线。一般来说，高市场增长率的定义是达到销售额10%及以上的年增长率。

04绘制产品矩阵图

企业将评估产品按其销售增长率和市场占有率数据绘制散点图。产品在四个象限中的分布结果将产品划分为四种类型，如图3所示。

05策略制定

根据产品所处的不同象限，企业可以对各个象限的产品采取不同的经营策略，实现各产品的同质化管理、差异化发展。通过有针对性的差异化策略，保持“问题”“明星”“金牛”类产品的合理组合，适当地淘汰无发展前景的“瘦狗”类产品，实现产品及资源分配结构的良性循环。

总结