什么是药品纯销？药品纯销过程如何进行数据监控？——九数云BI

标签：药品纯销 | 发布时间： 2024-04-29 14:54:29

中国医药商品存在着多级分销体系，医药流通企业需要进行纵向和横向的医药商品销售，逐渐发展出医药流通行业纯销业务模式和调拨业务模式。本文将为大家介绍药品纯销（医院纯销）的模式，与纯销过程的数据监控问题。 1 …

中国医药商品存在着多级分销体系，医药流通企业需要进行纵向和横向的医药商品销售，逐渐发展出医药流通行业纯销业务模式和调拨业务模式。本文将为大家介绍药品纯销（医院纯销）的模式，与纯销过程的数据监控问题。

1、什么是药品纯销

在医药流通行业，有一种药品纯销业务模式，具体表现为：药品由上游供应商（既包括医药工业企业，也包括医药流通企业）供应至直销商，然后由直销商供应至医院或药店等终端。药品流通过程表现为经过药品直销商直接配送至药品零售终端，亦被称为直接配送模式。

而药品批发业务（也称调拨业务），则是企业医药流通企业最基本的传统业务，盈利模式主要是赚取药品分销环节的差价。企业的竞争优势在于经营规模和效率、高毛利率品种的多寡以及地域覆盖率和辐射能力。

未来医药流通行业增长和利润贡献，主要来自面向终端的药品纯销业务，对纯销终端市场份额的争夺将是流通企业竞争核心。

2、什么是医院纯销

医院纯销是指医药流通企业将药品及医疗相关产品直接销售给医院的商业模式，纯销的毛利率一般较高，新特药的毛利率在10%左右，而且由于绝大部分医院是公立背景，应收账款产生坏账的可能性较小，因此医院纯销是医药流通企业竞相争夺的业务，也是企业的核心业务。在这一领域，企业的竞争优势在于拥有医院终端数量和质量、以及与医院的长期合作关系。

纯销模式毛利率水平较高，终端掌控能力强，是未来最重要的发展趋势之一。