销售业绩排名看板怎么做，有什么工具 | 九数云BI
通过销售业绩排名看板，企业可以全面评估销售人员和产品的表现，加以激励和优化，最终实现销售目标的达成和业绩的稳步增长。
销售业绩排名分析在企业管理中具有重要意义，它不仅可以帮助发现优秀的销售员、热销产品和高效销售区域，还能推动企业实现业绩最大化增长。销售业绩排名分析怎么做？销售业绩排名看板有哪些数据指标，本文介绍详细内容和方法。
销售业绩排名可以通过九数云BI或Excel进行分析，结果可以直观地呈现在数据看板中。不同维度的数据挖掘和分析，可以帮助企业决策者精准了解销售情况，快速制定有效的决策，从而推动企业销售业绩的提升。
一、销售业绩排名看板只要指标
业务员维度
- 销售业绩统计与排行：按销售人员统计销售情况，并对销售业绩进行排行。
- 门店业绩排行：按门店情况统计销售数据，并按照门店业绩进行排名。
- 大区业绩排行：按大区情况进行统计并进行排名，洞察各大区的销售表现。
商品维度
- 销售流水统计：按销售流水统计各个商品的销售量、销售额等。
- 利润分析：包括单位成本、销售成本、销售毛利、毛利率等，清晰了解商品的利润情况。
客户维度
- 客户消费统计：总体消费情况、客户分级，明确客户的重要性和状态。
- 客户贡献分析：统计不同客户带来的销售额和利润，制定针对性营销策略。
二、销售业绩排名看板价值
- 激励与淘汰：通过销售员的业绩排名，激励优秀的销售员，对落后的销售员进行适当的惩罚或调整。
- 提升业绩：明确销售目标和业绩排名，激励销售员不断提升业绩。
- 策略调整：根据产品和区域销售情况，调整市场策略，优化资源分配。
三、销售业绩排名看板制作方法
九数云法：筛选 + 分类汇总法
- 上传源数据：创建空白分析表。
- 分类汇总：使用分类汇总功能，计算所有产品的总销售额、销售额占比。
- 筛选与排序：筛选出销量前N的产品，并进行降序排列。
- 制作图表：将结果制作成图表，展示清晰的销售排名和占比。
Excel法：SUMIF + LARGE + SUM函数法
- 排名函数应用：使用LARGE函数统计排名。
- 逻辑判断：利用辅助列进行逻辑判断是否>=指定排名的销量。
- 求和计算：通过SUMIF函数计算符合条件的销量总和。
- 总营业额：使用SUM函数计算总营业额。
- 占比计算：通过销量求和除以总营业额，得出占比。
总之，通过销售业绩排名看板，企业可以全面评估销售人员和产品的表现，加以激励和优化，最终实现销售目标的达成和业绩的稳步增长。
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