业绩表就是把企业或个人在一定时间内的销售业绩用图表、文字和数据表示出来。通过它对销售状况一目了然，有针对性地调整销售策略，帮助销售目标的达成；也可以帮助企业决策者快速精准地对销售情况进行分析，做出实现销售业绩快速增长的决策。

但同样是做业绩表格，有人做的分析在展示上直观易懂，而有的人做出来的是密密麻麻堆砌着数据的文档，谁的业绩表能脱颖而出，是可想而知的。那么业绩表到底该怎么做呢？

下面就来介绍有关业绩表的相关内容。

一、业绩表制作：分析主线

从企业的角度来看，一份完整的销售业绩表，至少可以从商品、 业务员 、客户等三个维度进行统计。

二、业绩表制作：指标拆解

（一）业绩表制作从业务员维度：以此进行督导

• 按销售人员统计销售情况、并按销售业绩进行统计排行；
• 按门店情况统计销售情况，并按照门店业绩进行统计排名;
• 按照大区情况统计，并且排名。

这样我们就可以即时的了解到我们业务员/门店/销售大区的销售业绩情况，并以此进行督导。我们还可以把时间维度加入，从动态上把握不同业务员/门店/销售大区的销售业绩随时间的变化趋势。

（二）业绩表制作从商品维度统计：确立公司产品的销售方向

我们可以根据商品销售流水，来统计各个商品的销售情况与利润情况，栏目中增加【单位成本】【销售成本】【销售毛利】【毛利率】，来统计整个产品销售利润情况。

从这个角度我们就可以清楚的知道，公司做的生意是否赚钱，哪个商品的利润价值高，从而确立公司产品的销售方向。

（三）从客户维度统计：确定客户的重要程度与状态

我们可以根据历史客户的消费情况，来统计客户的总的消费情况与产生利润情况，以二八法则来区分重点客户与普通客户。

我们还可以把时间维度加入，从而得出客户的消费规律，推出不同的营销政策。

三、业绩表制作：选择分析方法

在业绩表中，不同的维度有不同的侧重点，可以根据侧重指标选择合适的分析方法，例如：

• 波士顿矩阵：从商品出发，关注的核心是两个维度——市场增长率与市场占有率。波士顿矩阵的纵坐标为市场增长率，代表着某个产品/业务的市场引力；横坐标为相对市场占有率，代表着产品/业务的实力。

• 同环比分析：环比是本期统计数据与上期比较，一般是用在月、日很少用在年上，主要是对比很短时间内涨幅程度，不过由于行业差异，比如旅游，会受到淡旺季影响。同比是与历史同时期比较，主要是为了消除季节变动的影响，用以说明本期发展水平与同期发展水平对比而达到的相对发展速度。
• RFM分析是衡量客户价值和客户创利能力的重要工具。R是指用户的最近一次消费时间，F是指用户下单频率，M是指用户消费金额。最终结果是将用户划分为一下八个维度：

• 复购分析：复购率指用户最近一段时间的购买次数，可以说明用户的忠诚度，反向则说明商品或服务的用户黏性。复购更关注的是消费行为，对复购的影响一般是商品或服务的质量、售后体验、用户消费满意度等，对复购的分析也会落地到商品或服务上。
• 二八法：“世界上80%的财富掌握在20%的富人手里”，这句话你一定听过。这就是二八法则，也叫帕累托法则。这个方法的思维就是抓重点，围绕找到的20%有效数据，找到其特征，使之产生更大的效果。

四、业绩表制作：分析工具

以上，我们对一份业绩表的数据进行了拆解和可视化分析。相比于通过表格去查看数据，通过合适的图表去查看显然更直观，维度也更丰富，让大家能一目了然，也让看似枯燥的数据变得有趣起来。

而在数据可视化工具的使用上，推荐大家使用九数云，它不仅能方便地记录各类型信息，而且模板市场里有丰富的图表类型，操作简单易用，代码0基础的小白也可以轻松上手，同一部门成员还可以共享数据、分析过程与结果，促进内部实时协作，方便成员间数据透明。

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