店铺销售情况分析：分析思路

要做一个有效的销售分析，首先要有清晰的分析思路：

1、店铺销售情况分析：对比分析

对比分析适用的场景非常多，例如时间周期的对比、区域或店铺之间的对比、商品品类之间对比、竞品之间的对比等等。对比分析主要的目的就是通过通过对多组数据的观察，然后找出差异点，再结合实际情况，取长补短，进而提高整体的销售业绩。

2、店铺销售情况分析：客户分析

我们可以从客户的身上得出非常多的关键信息，例如客户的性别，居住地，购买习惯，购买金额，复购率等，也可以利用一些专业的模型对客户数据进行分类，例如RFM模型。只要对这些数据进行整合，就能得出一个详细的用户画像，这会给我们提供大量的高价值信息，只要掌握了客户的购买行为，便可以指导企业制定进一步的销售策略。

3、店铺销售情况分析：销售人员分析

销售人员是整个销售过程中最具有生命力的，通过对销售人员的整体数据进行分析，我们可以很快地找出销售团队存在的不足之处，每个销售人员之间的差距也可以一览无余。我们也可以为销售人员制定合理的绩效考核方案，利用可量化的数字去评估每个销售人员的综合能力，让销售团队长期保持在成长和竞争的状态。

店铺销售情况分析：工具选择

工欲善其事，必先利其器，要做好销售分析，一个好的分析工具是必不可少的。如果仅仅用Excel，首先它对于数据量大的时候性能低、需要反复手动更新等，相对来说效率较低。但是Excel作为最普遍和通用的数据分析工具，其丰富的分析方法和普及度还是有其价值，优化的最好办法是，可以利用一些优秀的Excel插件，弥补Excel的缺点，同时取长补短，降低用其他工具的学习成本。

从这个角度来说，建议使用电子表格软件（Smartbi Spreadsheet），它除了“真Excel”的特色之外，对于销售管理还有以下优势：

1、10分钟完成销售报表制作

只要把数据源导进去，就能通过鼠标拖拽快速得到分析结果，无需写任何代码，操作简便，无附加学习成本。

2、告别重复做表

销售报表的特点是经常有重复性需求，例如日报、周报、月报，各区域的数据也经常变化。通过电子表格软件可实现数据追加、连接数据库等功能，无需每天导数，数据完美自动刷新。

店铺销售情况分析：场景应用

场景一：销售业绩完成进度表

销售业绩完成进度表是销售过程中非常重要的一个报表，通过该报表，我们可以很清晰看出每个销售团队或者是每个品类的销售目标、实际销售额、完成百分比等数据，有利于我们把握整体进度和统筹全局。

场景二：销售人员多人填报

数据填报的功能在工作中应用非常广泛，可以说是一个非常大的刚需。主要是因为Excel做数据汇总的效率非常低，如果需要同时汇总非常多销售人员上报的数据，这对于报表人来说简直是一场噩梦。但是电子表格软件的填报功能就非常实用，可以实现多人线上填报，系统最后会自动对填报数据进行汇总。

销售分析是销售过程中非常重要的一环，通过对各项数据进行分析和总结，可以为企业战略制定、资源分配、产品生产营销计划制定等项目提供数据参考和支撑。要做好销售分析，首先思路很重要，其次是要有一个合适的工具，不妨尝试看看，帮助企业降本增效。

如果您还没有找到合适的工具，欢迎您使用九数云，它拥有折线图、饼图、柱形图等多种类型图表，可以进行最直观展示，并且能多图联动数据，进行动态看板展示。从多维度统计出销售状况，帮助企业判断销售趋势、做好销售管理决策、降低出错率。

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