销售业绩分析报告思路——九数云BI
本文为大家提供要做好销售业绩分析报告的关键指标、关联指标，以及关联指标诊断，希望对你有帮助！
要做好销售业绩分析报告，可以从销售现象指标出发，细化相关性指标，并监控相关指标的变动趋势。例如，销售额的影响因素有客单价和客单数，发现销售额明显下降时，就是监控这两个指标是否异常。本文为大家提供要做好销售业绩分析报告的关键指标、关联指标，以及关联指标诊断，希望对你有帮助！
九数云是一个面向中小企业、团队及个人的在线数据分析平台，是一个比excel更强大、比SQL查询更简便的“零代码”工具。其交互友好，入门简单，3分钟即可上手使用，无需代码也能处理复杂数据。我们可以利用九数云进行销售业绩数据的处理和销售报表模板的搭建，在以后的日常工作中，只需要追加/更新数据，便可更新报表，无需浪费精力制作重复报表，让分析和汇报更简单！
一、销售业绩分析报告指标
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关键指标 |
关联指标 |
指标细化 |
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销量/客户数 |
市场容量 |
总体市场份额/目标市场份额/相对市场份额 |
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品牌流量 |
流量从哪里来/流量人群画像/商机转化率如何 |
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转化率 |
成单数如何/成单转化率如何 |
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转化周期 |
商机-成单的时间平均时间多少？ |
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销售额 |
客单价 |
横纵向对比后是否处于合理的水平 |
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客单数 |
商品销售连带率如何 |
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产品价格段搭建是否合理 |
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回款 |
销售额 |
横纵向对比后是否处于合理的水平 |
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回款 |
回款数额/回款率/回款周期 |
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利润 |
回款额 |
横纵向对比后是否处于合理的水平 |
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成本 |
销售成本是否明显上升，每单位投资回报如何 |
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市场占有率 |
市场增长率 |
市场渗透率/市场增长率 |
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三、销售业绩分析报告指标诊断
确认我们的销售业绩存在问题了，也知道关联哪些指标，接下来要做的事情就是将其进行建联，一般建联的方向有两个：
第一个是纵向漏斗，即按照总-分-再细分的角度进行，典型的是，发现销售额有问题，定位哪个区域有问题，区域中的哪个小组有问题，小组中的哪个个人有问题
如发现河南省的销售情况有问题，点击河南地图，看看是哪个市区的销售额有问题
第二个是横向漏斗，即按照关联指标拆解，如销售额有问题，看看是不是客单价有问题，客单价的问题是因为产品组合不好导致连带率不高，还是因为门店价格搭建不合理？如发现9月份销售额异常高峰，点击联动查看当月付款类型主要是哪几种，如分期付款的多，那是不是说明我们出的一些分期付款的销售手段行之有效呢？
通过这样的层层拆解，就能定位到最终原因了，并撰写销售业绩分析报告，据此进行问题的解决。
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