销售趋势分析怎么做？3方面着手——九数云BI
本文为大家带来纵向对比（时间趋势对比分析）、横向对比（不同维度对比）、预实对比等方面的销售趋势分析和工具介绍，希望对大家有帮助！
我们可以通过销量/客户数、销售额、回款、利润、市场占有率等销售数据指标来定位销售问题。但是仅仅通过这些指标，我们很难通过肉眼直接判断出销售情况的变化，因此我们需要巧用销售趋势分析，本文为大家带来纵向对比（时间趋势对比分析）、横向对比（不同维度对比）、预实对比等方面的销售趋势分析。希望对大家有帮助！
一、销售趋势分析3个维度
1、纵向对比：时间趋势对比
- 同比：与历史同期数据进行比较，有助于识别季节性模式和长期趋势
- 环比：与上一期（通常是上个月或上个季度）的数据进行比较，有助于捕捉最近的业务变化
- 月度/季度/年度销售趋势：分析特定时间段内的销售数据，有助于理解特定时间段内的销售表现，如节假日效应、季节性波动等。
2、横向对比与其他公司的销量对比
将公司销售数据与竞争对手或行业平均水平进行比较，有助于衡量公司在市场中的相对地位
3、预实对比：与制定的销售指标对比定义
将实际销售成果与预先设定的销售目标或预期进行比较，以评估销售策略的执行效果
二、销售趋势分析工具
以上所有分析，需要用到的数据维度都是非常多的，涉及到业务数据、财务数据、品牌/市场数据，因此一定要建立一个数据整合、关联的思维，总体进行剖析。要进行销售趋势分析，可以使用一个数据统一归集处理平台：九数云BI
1、销售、推广、财务等不同维度数据一键整合
支持excel上传、rpa取数、api接口取数、各种erp、crm平台数据直连；
2、血缘视图——指标横向溯源
分析后自动整合多表之间的关联关系，明确数据指标的来龙去脉
如下图：【发货出库表】、【其他出库表】、【出库汇总表】都是由【发货单】、【其他出库单】计算得到；
再复杂的指标都可以通过这个理清楚关联关系，方便我们进行指标的横向拆解及溯源
3、钻取及联动功能——指标纵向拆解
可以通过钻取任意一个想要了解的内容，如想看看河南省下每个市区的销售情况，点击河南地图，即可下钻到市区
可以通过图表的联动，了解具体某个月份的销售额、客户数、付款类型占比等
4、数据指标永久复用
搭建好企业的数据指标后，只需要链接好数据后台，即可自动数据，无需手动维护、手动查询，需要分析时即可看到最新数据
以上就是销售趋势分析的维度和工具介绍，希望对你有帮助！
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