如果老板问你，销量为什么下降，你会怎么回答？市场大盘不好？渠道整合？产品不给力？还是流失了个大客户、竞品宣传突然打响？初级的小伙伴会给出一个猜想，但是口说无凭，无法令领导信服。本文九数云BI为销售运营的小伙伴，提供销售分析的一些指标，并给出销售业绩数据分析报告怎么写的方法，希望对大家有帮助！

一、销售业绩数据分析指标

销售业绩数据分析指标指一些能够判断我们的销售情况变化的指标及维度，一般在进行销售分析的过程中，我们最希望的转化漏斗如下：

关键指标：

1、销量/客户数：直接反映了产品市场的活跃度和消费者对产品的接受程度。销量/客户数增加通常意味着产品受欢迎，需求旺盛；反之，则可能表明市场需求下降或产品吸引力不足。

2、销售额：销售额的增长可能表明销量的增加、产品单价的提升或更高价值产品的销售

3、回款：销售出去了，但迟迟收不到回款，很有可能是因为产品使用出了问题

4、利润：销售额或销量高，也有可能是采用因为一些低价策略、或投入了高额的广告费用，这个时候同样不能证明销售向好，因此需要重点关注

5、市场占有率：市场占有率的高低表明了公司/产品的竞争情况，如果销量一片向好，但是一看市占率降低，很有可能是市场盘子大了，但我们的供应、销售能力并没有跟上，这个时候仍旧不是一件好事

但是以上指标，我们很难通过肉眼直接判断出销售情况的变化，因此我们需要巧用对比分析，以下是我们可以做对比分析的关键维度：

二、销售业绩数据分析维度

1、纵向对比：时间趋势对比

2、横向对比与其他公司的销量对比

将公司销售数据与竞争对手或行业平均水平进行比较，有助于衡量公司在市场中的相对地位

3、预实对比：与制定的销售指标对比定义

将实际销售成果与预先设定的销售目标或预期进行比较，以评估销售策略的执行效果

三、销售业绩数据分析报告怎么写

销售业绩数据分析报告怎么写？经过以上诊断后，我们大致可以将问题分为以下几种：
1、市场盘子——大家都有这个产品的需求
2、流量盘子——大家都知道我们家有这个产品
3、转化率——知道我们家有这个产品的都买我们
4、客单价——买我们的都花很多钱

针对不同的业绩数据分析结论，可以得出不同的解决办法：

1、比如我们在数据分析的过程中发现，不是我们一家销售额不好，而是整体消费低迷，那我们可以想想如何创新产品，以提升市场盘子。

2、再比如我们发现，竞品的市场占有率远高于我们，且新产品的市场占有率马上就要追赶上我们，那我们就可以想想看如何扩大品牌/市场宣传的声量，以提升整体的知名度。

3、再比如我们发现，市场宣传上去了，很多人到店询价，但是最终都没有成单，我们可以着重研究产品是否不好？服务是否不到位？从而解决具体问题。

4、最后，我们发现以上三个环节都做得很不错，但是销售额依旧提升不上去，我们这个时候就可以重点研究产品组合、出高价产品等，提升客单。