不少的企业，销售人员一般都是低底薪+高提成的薪酬结构，以激励销售人员实现更多的销售，为公司创造更多的利润与现金流。这样的薪酬设计有种以功行赏、多劳多得的味道，因为有销售业绩这一客观依据做衡量，它会让人感觉到更科学、更公平。销售业绩提成怎么算？本文带你了解。

销售业绩提成怎么算

1、按照实际回款计算提成

企业在给销售人员设置提成时，经常会表现出一些误区，例如一旦签订销售合同，就兑现销售提成；或财务一旦确认了收入，就兑现销售提成。

这么做的问题是什么呢？签了合同，合同一定能执行吗？会计确认了收入，款项就一定能收回吗？如果合同不能执行，款项不能收回，签的合同、确认的收入对企业来说并无益处。

因此销售提成的发放是有条件，给公司的创利要落袋为安。

2、按照实际毛利润计算提成

部分行业及企业，销售具有价格决定权，这里的价格决定权是指销售人员有无浮动价格的权限。

如果他有这样的权利，给他提成时就要考虑到他自主降价或者提价对销售利润的影响。价格上浮了，增量利润部分提成比例可以大一些；价格下浮了，应以最后算出的利润（毛利）确定提成。

3、按照实际净利润计算提成

部分行业及企业还要考虑销售人员的费用支出。

如果公司不给销售人员报销费用，事情简单很多；如果公司给销售人员报销费用，我们就要考虑费用对利润的影响，给销售人员计算提成时要剔除掉费用影响数。极端情况下，费用把销售毛利全吃掉了，这时就不能给销售提成。

销售业绩提成怎么发放

很多企业都苦恼一件事情，就是一过完年，销售人员就纷纷离职走了，有的销售人员甚至还把客户带走了。

如何规避这种尴尬呢，公司不妨在销售提成发放上做点文章。销售提成不要一次发完，建议留一部分延后发放，这是一种牵制手段，一则督促销售人员对后续的销售行为负责，再则，可以用经济利益约束销售人员随意跳槽。建议销售提成按5：3：2的比例发放：回款实现后，发放50%，年末发放30%做年终奖，再一年后发放剩余的20%做年终奖。

销售业绩提成怎么算？总而言之，应当按照企业的实际经营情况进行设计，通过多劳多得的利益分享模式，激发销售人员的潜力，鼓励销售人员创造更好的销售业绩，实现公司与销售人员利益双赢。可以这么说，设计出好的销售提成方案，很大程度上等于设计出了好的销售激励模式，最终目的是要让公司与销售人员的利益绑在一起，实现双赢。

如果你想了解更多销售业绩提成计算的方法、工具、模板，可以使用九数云BI，九数云BI是一款在线的数据分析工具&销售提成计算工具，能够帮助销售管理和财务人员，一劳永逸地进行数据计算和数据报表搭建。

上一篇: 适用阶梯式提成的excel销售提成计算公式——九数云BI
下一篇: 京东销售数据分析工具及看板分享——九数云BI