给员工提成是按销售额还是利润来算？这恐怕是老板最头疼的管理问题了，设计销售的提成方案可大有讲究，设计的不好的话，销售整天靠维护老客户拿提成，而不主动做新品的拓展推广。其实现在主流的提成方式就三种，1.按销售额提成，2.按回款提成，3.按利润提成。下面九数云BI给你剖析这三种提成方式，相信你一定有自己的理解。

一、三种提成方式

1.按销售额：简单粗暴按照销售额*提成比例，对于账期较长的合同，无法反应真实的销售和利润情况；
2.按回款：按照实际回收的账款*提成比例。如果是爆品的销售则可以根据销售额，设置阶梯式的提成比例。
3.按利润：分为毛利润和净利润。毛利润是回款-产品成本-销售成本等；净利润是在毛利润基础上再减去把什么乱七八糟的费用全减去了，像什么房租、水电、人员工资等费用、办公用纸、运营人员工资等等。

给员工提成是按销售额还是利润来算？对于普通公司的销售人员，可以按照回款提成的方式，而对于电商/跨境电商/直播带货等重广告投入的公司，可以按照毛利润或者净利润的方式，比较符合整个公司真实的利润情况和现金流情况。这样设计，才能既促进GMV的增长；又能保证新品的上架与推广呢。

二、提成计算工具

给员工提成是按销售额还是利润来算？相信有了上文，你已经知道怎么判断了。那么销售底薪+提成+绩效怎么算？没有IT部门写复杂的计算程序，怎么样才能解放财务人员和管理人员的双手？你需要一个自动计算提成的工具。

九数云BI是一个零代码的在线数据分析工具，能通过预设函数和计算模型，自动根据员工信息和提成公式，匹配时间段汇总销售人员的提成，全程不需要写代码和复杂函数），无需花费大量时间进行繁琐的手工计算和核对工作，自动计算各个销售的销售额、提成比例和提成金额，并用图表进行排名展示。

做好的各种数据报表，可以分享给对应的销售人员，或者给管理者进行统筹预览，制定合理的经营策略。

三、提成计算模板

当然，九数云BI也提供【提成模板】给大家使用，这里面所有的回款、利润、提成数据呢，都是自动更新的，不需要财务人员去计算，而且计算过程是透明可见的。
如果你想做些微调整，也可以自己去修改提成比例、月度目标，调整出最适合自己实际情况的提成数据看板。

希望这篇《给员工提成是按销售额还是利润来算》对你有帮助！

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