薪酬核算难点在哪？1篇文章打你快速了解！——九数云BI

由于薪酬构成相对复杂，可能会包括基础工资、津贴、考勤扣减增发、分红、提成、社保公积金缴纳方案、专项附加扣除、其他增发/减发、个税扣除、离职补偿 等部分，使得薪酬核算总是令人事部门和薪酬人员头疼。

薪酬核算难点：薪酬特点

与其他岗位人员相比，销售人员最大的特点是浮动薪资的比例较大。销售人员的主要任务是将企业的产品（服务）销售出去，其薪酬水平和销售业绩关联性很大，所以浮动薪资的比例较大。

由于各个企业的核心竞争力不同，导致其薪酬水平也不同。有的企业主要依靠技术领先，有的企业主要依靠对客户的开拓和维护，有的企业属于垄断行业。不同行业和企业的销售人员对企业的价值存在差异，其薪酬水平也就存在较大差异。

另外，因为所销售的产品（服务）不同，所以销售人员的薪酬水平也不同。比如，某些产品（服务）需要销售人员具有较高的能力和素质，其薪酬水平就会相对较高。

薪酬核算难点：薪酬模式

在规模较小或处于初创期的企业中，销售人员的收入一般包含基本工资（底薪）、佣金（提成）和福利等。在规模较大或管理相对成熟的企业中，销售人员的收入可能增加绩效工资，并与绩效考核挂钩。此外，一些企业还会设置年终奖金、单项奖励等来激励销售人员。

1.基本工资

基本工资（底薪）属于固定薪资，按月发放。不同企业销售人员的底薪差异较大，但总的来说，销售人员的基本工资占比较低，即使采用低底薪高提成策略的企业，其基本工资的设置也要注意，需要高于当地的最低工资标准。这部分薪酬主要用来保障员工的基本生活需要。

每个企业可以根据自身情况设置基本工资的占比。一般来说，如果企业的产品（服务）较复杂，对销售人员的能力和素质要求较高，回款周期较长，基本工资就会相对高一些。

2.佣金（提成）

佣金（提成）制是销售人员常见的薪酬构成之一。

提成又可以分为单一提成比例提成、阶梯式提成比例提成和超额（超目标）提成。

（1）单一提成比例提成。其计算公式为：提成=销售金额（回款额或销售数量）×提成比例。由于销售产品不同，有的企业以销售金额作为提成依据，有的企业以回款额作为提成依据，有的企业以销售数量作为提成依据。比如，A企业某项产品按照回款额计提成，提成比例为1%。A企业销售人员张某在某月的回款额为20万元，其提成为：200 000×1%=2000元。

（2）阶梯式提成比例提成。随着销售量（回款额或销售数量）的提高，其提成比例也随之提高。比如，B企业某产品按照销售金额计提成，提成比例如表所示。

表B企业某产品销售计提比例

B企业销售人员李某在某月的销售金额为77万元，其提成为：300 000×1%+（500 000-300 000）×2%+（770 000-500 000）×3%=15 100元。

这里需要注意的是，如果是阶梯式提成比例，在制度或方案中要准确说明是阶梯式提成比例，也可以举例说明，避免造成歧义。比如只看表，李某的提成也可以计算为770 000×3%=23 100元。

（3）超额（超目标）提成。企业给销售人员设置最低的销售目标，当销售人员超过目标后才计提成。在一般情况下，这种提成的比例要高于单一提成比例。

在提成制中，提成比例是提成设计的难点，提成比例常常是根据销售人员预定薪酬水平和产品（服务）的销售金额（回款额或销售数量）预估目标值反推出来的。提成比例受以下因素影响，如图所示。

 

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