电商运营人员每天都会面临海量数据，销量数据、客户行为数据、库存数据、广告数据等等；店铺分析从哪几个方面？才能从海量数据中摘出真正需要关注的关键指标，瞄准盈利关键指标。

要搞清楚电商店铺数据怎么分析，店铺分析从哪几个方面分析，其实只要抓住钱从哪里来，这个关键点就好了，具体来说，就是回答这5个问题

• 今天赚了多少？
• 客人从哪里来的？​
• 哪些货比较好卖？
• 我做了活动，这些活动划算吗？有没有亏钱？
• 怎么做才能有回头客？

第一步：算算今天赚了多少？

店铺分析从哪几个方面？第一步利润分析是一切行为的目的，但是并不是销售额涨了，你手里的钱就多了，要警惕利润陷阱

1、拆解销售额结构

通过总-分方法拆解销售额的结

并通过趋势对比、预实分析、同环比等，展示销售额的变化趋势，把握店铺的整体销售态势

2、计算真实利润：

销售额≠利润，很多电商都会经历账面金额节节高，一算还在亏损的情况，因此要算清楚真实利润；可以从货单及店铺整体利润来进行计算

如果想要更精细的维度，还可以选择将售后成本和平台成本继续分摊至sku。

3、最后：对sku毛利与销售额进行交叉分析

我们计算出来了真实利润之后，会发现我们仓库里虽然堆满了sku，但是实际上并不是每一个sku都是赚钱的，这个时候我们可以对毛利与销售额进行交叉分析，找出销售额高、毛利率也高的明星产品进行大力推广

第二步：看看“客人怎么来的”​

知道赚了多少之后，需要关注客户是从哪里来，这就涉及到流量来源的分析。店铺分析从哪几个方面？这就需要我们的对渠道进行分层评估，具体来说，可以分成以下三个层面

通过分析不同流量来源的指标数据，可以了解各渠道的引流效果和成本效益，为优化流量获取策略提供依据，比如针对效果好的渠道加大投入，对效果不佳的渠道进行优化调整或暂停投放。

第三步：看看“哪些货好卖”​

货其实就是商品；商品对于销售额及利润的影响非常大，爆款可能提升店铺整体权重，但是滞销由于长期占用库存等，可能会吃掉利润。

店铺分析从哪几个方面，对于商品的分析可以从以下几个维度入手

1、商品销量、销售额排行

2、商品毛利排行：毛利率=销售收入销售收入−商品成本​×100%

3、库存周转率：衡量商品从入库到售出的速度，=平均库存÷销售成本

4、商品动销率：统计一定时间内有销售的商品种类占比，衡量商品活跃度，=总SKU数有销售的商品SKU数​×100%

这几个指标可以将商品进行分类，识别有效商品和无效商品；我们还可以使用一些经典的数据分析方法如波士顿矩阵、ABC分析、TGI分析、购物篮分析等，来对商品进行毛利分析、偏好、连带率分析等，从而提升店铺商品整体的竞争力

第四步：算算“活动划不划算”​

引流促销活动在白热化竞争的现在是很有必要的措施，但是引流不是为了热闹，更重要的是要看到哪些活动划算，可以继续

1、活动投入产出比分析

2、活动效果评估指标及分析

别忘了，我们日常发出去的优惠券也可以用这个方法进行衡量，到底是100-10，还是50-5的优惠券更适合我们的客户？

​第五步：别忘了“售后和回头客”​

拉新成本是留客的5倍，复购率决定长期利润。通过对客户的运营，让他们回购，甚至老带新。

1、顾客复购情况分析

2、会员运营分析

店铺分析从哪几个方面？这样一整套完整的电商运营数据分析就完成了，是不是还是很好理解的呢？

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