最全！售后数据分析的思路和方法-九数云BI | 帆软九数云
随着电商平台竞争加剧，各大平台不断优化退货政策，以增强消费者购买信心。然而，这也导致退款率持续走高，给商家带来了运营压力，与此同时，售后团队面临着新的挑战：如何整合不同来源的数据进行售后数据分析，提取有效的退货原因信息，优化售后管理？
为了解决这些问题，九数云BI通过可视化分析的方式提供直观的退货数据展示，帮助商家精准洞察退货数据，减少数据清洗成本，优化分析流程，提高售后团队的工作效率。
一、售后数据分析思路
商品质量和客服服务效率 直接影响退款率和店铺口碑，而低退款率和良好口碑能够吸引更多用户，提升整体购物体验。为了深入了解店铺售后情况并制定优化策略，需要建立完善的退货分析数据体系。
常见数据来源
- 店铺后台：订单状态、商品信息、客户数据、退货原因等，为商家提供全面经营数据。
- 订单管理系统（ERP）：包含订单详细信息及退货情况，如退货申请、处理状态和退货完成时间。
- 客户反馈：客户评论、问卷调查、客服记录等，帮助了解客户退货动机与满意度。
九数云BI支持通过RPA、API、数据库、手工填报等多种方式获取以上数据源，并提供一站式的数据整合与分析，助力商家实现智能化售后管理。
二、售后数据分析方法
在数据整理之后，我们可以从以下几个角度在九数云中建立针对电商售后数据进行对应的分析看板：
从销售情况分析
通过九数云进行订单量和成交金额的趋势变化分析，如果有店铺订单量和销售金额大幅度降低，结合其他店铺的流量小幅度的波动趋势，判断是不是因为季节性原因和衣物特性。
另外，可以分析每个店铺不同订单类型的占比，例如新品、爆款、滞销品的退货表现是否存在差异、交易关闭订单中未发货占比较大来进行实际判断。
优化策略
- 销售策略调整：针对季节性影响，优化商品推广节奏，提高转化率。
- 供应链管理优化：优化库存管理，缩短预售周期，提高供应链响应速度。
- 退款率控制：
- 商品维度：识别退款率较高的商品，优化库存管理或调整商品结构。
- 区域维度：分析不同地区的退款率分布，结合季节因素和特殊活动，优化销售策略，降低退款率。
从订单状态分析售后
通过九数云BI搭建的退款明细表，商家可以清晰地查看不同退款节点的商品数据，并结合订单、直播、用户行为等维度，深入分析退款原因，为优化策略提供数据支持。
退款的时间点分发货前和发货后：
- 发货前退款率高的商品，如非预售商品，则需分析季节性、商品特性、直播冲动消费 等因素。
- 发货后退款的产品，由于有7天无理由和15天退款期限，需结合主播直播商品及直播间等各项因素，判断是否存在异常退货趋势。
优化策略
- 缩短预售周期：提供准确发货时间，减少用户等待时间。
- 优化库存及销售策略：提高库存周转率，减少因缺货或等待时间导致的退款。
- 优化主播销售方式：避免客户因直播冲动消费引起的高退款率。
客服处理
客服处理效率直接影响客户满意度，我们可以监控客服接待的会话量，分析接待量分布是否均衡，通过以下指标分析客服效率：
- 退货处理时效：从客户申请退货到完成退款的平均处理时长。
- 客服处理效率：客服在退货过程中处理客户问题的效率。
- 退货满意度评分：客户在退货过程中的满意度，以及退货后客户是否复购。
优化策略：
- 提升客服响应速度：结合回复率和平均回复时长，判断客服响应效率，并适时优化客服资源分配。
- 优化外包客服管理：及时与相关的客服/外包公司沟通，优化客服团队的效率
售后数据分析与退货原因总结
最终，根据九数云对于商品、订单、客服等主要因素的分析，再结合店铺评论、差评详情分析，进一步判断退货原因，并进行划分，分析不同退货原因的占比，最终明确到责任人：
- 无理由退货：客户依据平台无理由退货政策提出退货，无法追责负责。
- 商品质量问题：商品破损、瑕疵等，反映选品、供应链或生产环节的问题。
- 物流问题：如物流时效不达标、商品破损或丢件，考虑更换合作快递。
- 仓库问题：如发错货或仓库处理失误导致的退货，需优化仓储流程
- 运营问题：如活动设置错误、价格变动引发的退货，需提升活动精准度。
- 客服问题：如客服响应不及时或处理不当导致客户不满而退货，需提升客服培训质量。
总结
面对高退款率的挑战，数据驱动的精细化管理能帮助卖家优化运营，降低退款率，提升客户体验。九数云BI提供自动化售后数据分析和可视化展示，助力卖家快速识别售后问题、制定优化策略，让售后管理更加高效、智能，最终实现提升转化、降低成本、优化用户体验的目标。
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