电商销量预测怎么做？2个步骤-九数云BI | 帆软九数云

九数云BI小编 | 发表于：2025-02-25 11:52:30

销售预测对于库存管理和活动排期价值显著，运营者可以根据销售波动规律指导合理备货，避免因集中需求导致的缺货或积压。如何做好电商销量预测？可以使用《周权重指数：电商销售预测、库存管理和活动排期的实用工具》中提到的详细方法，亦可以先计算出预期销量，再计算出预期备货量。

1、历史销售量统计

7天销售量—S7

14天销售量一S14

30天销售量一S30

60天销售量—S60

90天销售量—S90

30天备货量—I30

方法一：销售量叠加法

I30=S7*4，直接将产品7天销售量乘以4即可

适合商品类目：

方法二：多阶段销售量加权法

I30=S7*权重系数A+S14*权重系数B+S30*权重系数C.....

即分别赋予7天销售量、14天销售量、30天销售量、60天销售量...一个权重系数，再用权重系数*销售量去进行加权计算。需要注意的是，一般来说，各个权重系数之和是100%，当然，卖家可以根据自己店铺的实际情况，来调整这个权重系数。

适合商品类目：

方法三：销售量一般计量法

K1=（S7/7-S14/14)/7

K2=(S14/14-S30/30)/16

K3=(K1+K2)/2

I30=30*(S7/7+K3*14)

(其中的k1，k2，k3为计算中间变量，无实际意义)

适合商品类目：

电商销量预测怎么做？以上就是具体的方法，希望对你有帮助！

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